7月份以來，中鋁稀土（江蘇）有限公司針對國內稀土市場部分產品價格出現(xiàn)觸底反彈的利好形勢，迅速作出反應，及時調研下游市場，搶抓市場機遇，采取多項營銷措施，促進產品銷售，使當月產品銷售量較上月增加114%，銷售額增加了4 倍，消化了部分滯銷產品庫存，降低了資金占用，為該公司實現(xiàn)年度經營目標奠定了基礎。

該公司及時組織人員到一線市場走訪客戶和考察市場，廣泛分析研究市場，并在企業(yè)內部建立了市場信息共享機制，公司本部與下屬企業(yè)每天進行一次信息溝通，確保了市場分析的及時準確，有利于把握產品銷售最佳時點。該公司還制訂了產品價格管理規(guī)定，規(guī)范對外報價體系，實行限價銷售機制，既做到了市場化，又做到了規(guī)范化，使該公司產品銷售價格達到最大化。

此外，該公司還結合實際制訂了銷售激勵辦法，尤其對市場滯銷、庫存量大的產品作了重點獎勵傾斜，對其他限價產品高出現(xiàn)價部分按適當比例獎勵，鼓勵銷售人員大力開辟產品銷售渠道。在加強產品銷售的同時，該公司還根據市場供需情況，積極采取風險防范措施，謹慎穩(wěn)妥地組織稀土原礦采購，合理控制原礦庫存，防范了稀土市場再次波動帶來的風險。
 

(關鍵字：中鋁 稀土)