從本月上旬開始的杭州沙鋼經(jīng)銷商轟轟烈烈抵制沙鋼銷售、停止合同執(zhí)行的行動(dòng)，隨著沙鋼中下旬出廠價(jià)格的陸續(xù)下調(diào)，開始逐漸告一段落。

3月8日、12日、18日，杭州的經(jīng)銷商聯(lián)名向沙鋼發(fā)布了第一份、第二份、第三份公開信，導(dǎo)火索主要是今年2月1日，沙鋼在現(xiàn)貨市場(chǎng)已經(jīng)停市的情況下出廠價(jià)上調(diào)200元/噸，較停市前實(shí)際成交價(jià)高出250元以上。而2月底開始至今，鋼材(3889,-4.00,-0.10%)現(xiàn)貨價(jià)格一路下滑，但沙鋼3月上旬價(jià)格依然維持高位不動(dòng)，對(duì)2月份全月補(bǔ)差也只有100元，致使經(jīng)銷商高位庫(kù)存嚴(yán)重虧損近200元/噸。

在傳統(tǒng)的廠商關(guān)系中，鋼廠一直處于強(qiáng)勢(shì)地位，因此，如此公開地聯(lián)合抵制實(shí)屬罕見。而在公布第一份公開信后，沙鋼在本月中旬也大幅下調(diào)了螺紋鋼出廠價(jià)格250元/噸，二級(jí)大螺出廠價(jià)報(bào)3800元/噸，并對(duì)完成計(jì)劃的商家3月上旬補(bǔ)差200元/噸。如此大幅度地下調(diào)價(jià)格及補(bǔ)貼，對(duì)沙鋼來(lái)說也是較為罕見的。

不過，杭州的經(jīng)銷商并沒有因此滿意，因?yàn)?月全月螺紋鋼皆執(zhí)行4050元/噸的出廠價(jià)，而實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格平均在3750元/噸，鋼廠僅對(duì)此補(bǔ)退100元/噸，相當(dāng)于每噸有200元的虧損由經(jīng)銷商自負(fù)盈虧，因此繼續(xù)在此后發(fā)布第二份、第三份公開信，要求進(jìn)一步對(duì)2月增加補(bǔ)差。

上周四，沙鋼出臺(tái)的3月下旬出廠價(jià)格政策再次作出退讓，螺紋鋼下調(diào)80元/噸，二級(jí)大螺出廠價(jià)3720元/噸，甚至低于杭州市場(chǎng)主流報(bào)價(jià)3730~3740元/噸的價(jià)格，并對(duì)完成2月份和3月份螺紋鋼計(jì)劃的經(jīng)銷商，針對(duì)3月第2期螺紋鋼提貨量獎(jiǎng)勵(lì)80元/噸。不論是調(diào)價(jià)還是補(bǔ)差，都較為貼近市場(chǎng)價(jià)格，這也使得上周五杭州地區(qū)的沙鋼報(bào)價(jià)單位逐漸增加，意味著抵制沙鋼的行動(dòng)已基本接近尾聲。

然而，盡管“廠商沖突”暫告一段落，但從目前的鋼材供應(yīng)和下游需求來(lái)看，鋼材市場(chǎng)并沒有徹底好轉(zhuǎn)的跡象，現(xiàn)貨市場(chǎng)與鋼廠出廠價(jià)倒掛的狀況，也不能保證在未來(lái)不會(huì)再現(xiàn)，而對(duì)鋼廠和經(jīng)銷商來(lái)說，如何更好地定位和協(xié)調(diào)雙方的關(guān)系，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，更加注重平等互利合作，將是今后鋼鐵業(yè)發(fā)展不可回避的問題。

在如今鋼鐵整體產(chǎn)能過剩的時(shí)期，拿到產(chǎn)品資源反而開始變成了一種負(fù)擔(dān)，因?yàn)殇搹S的出廠價(jià)格很多時(shí)候都比現(xiàn)貨市場(chǎng)要高，“協(xié)議戶”手中的貨物常常倒掛明顯。

“廠商之間的關(guān)系怎樣才會(huì)更合理，我認(rèn)為應(yīng)該以一種全新的形式合作。比如經(jīng)銷商可以幫鋼廠搜集終端需求，促進(jìn)鋼廠的產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品再由經(jīng)銷商銷售給各終端客戶，鋼廠則根據(jù)經(jīng)銷商所提供的產(chǎn)品改進(jìn)需求的價(jià)值大小，來(lái)決定給予其在銷售產(chǎn)品時(shí)的優(yōu)惠幅度的大小。”分析師建議，同時(shí)，經(jīng)銷商還可以成為鋼廠在某一地區(qū)的據(jù)點(diǎn)，為鋼廠的終端用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)、加工、剪切、配送等服務(wù)。

(關(guān)鍵字：經(jīng)銷商 沙鋼 休戰(zhàn))