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家電行業(yè)被看做是反映經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的晴雨表。與手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等個(gè)人消費(fèi)電子產(chǎn)品相比，大家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售更容易受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷熱、家庭對(duì)未來(lái)收入預(yù)期等因素的影響。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、居民對(duì)未來(lái)收入增長(zhǎng)信心動(dòng)搖、房地產(chǎn)市場(chǎng)在調(diào)控中持續(xù)降溫、家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策相繼到期等外部環(huán)境因素使得2012年成為家電行業(yè)不折不扣的“小年”。
價(jià)格戰(zhàn)陰霾中的亮色
從國(guó)慶的節(jié)日促銷(xiāo)到如今的日常銷(xiāo)售，和日系、國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，以三星為代表的外資高端家電品牌的表現(xiàn)很搶眼。
借助“洗衣機(jī)不滿(mǎn)意就退貨”、“大家電婚慶套購(gòu)”等促銷(xiāo)活動(dòng)的拉動(dòng)，三星冰箱和洗衣機(jī)在黃金周期間的銷(xiāo)量全部超過(guò)預(yù)期。售價(jià)高達(dá)2萬(wàn)元左右的Mouton高端多門(mén)冰箱僅在黃金周期間的銷(xiāo)量就達(dá)數(shù)千臺(tái)，正是憑借這款產(chǎn)品，三星在15000元以上高端多門(mén)冰箱這一細(xì)分市場(chǎng)中的占有率從第一季度的5%一躍增長(zhǎng)到了第三季度的40%，創(chuàng)造了“寒冬期”高端家電銷(xiāo)售的奇跡。在最擅長(zhǎng)的對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱領(lǐng)域，三星更是實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的數(shù)年連莊，洗衣機(jī)的銷(xiāo)量同比也有很大增長(zhǎng)。
瞄準(zhǔn)“新主流消費(fèi)群體”
“新主流消費(fèi)群體”的崛起是市場(chǎng)的最大變化，三星正是抓住了新主流消費(fèi)群體的需求才得以在家電“寒冬期”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的突破性增長(zhǎng)。Interbrand日前發(fā)布的《2012年全球品牌100強(qiáng)》報(bào)告顯示，三星從去年的第17位一躍升至今年的第9位，品牌價(jià)值增加了40%，成為新主流消費(fèi)群體最青睞的外資品牌之一。而作為高端外資白電第一品牌，三星今年為新主流消費(fèi)群體量身打造的Mouton冰箱堪稱(chēng)行業(yè)典范。
這款原裝進(jìn)口的多門(mén)冰箱舍棄了傳統(tǒng)的不銹鋼面板，采用了三星獨(dú)有的離子微雕技術(shù)，讓產(chǎn)品流淌著現(xiàn)代時(shí)尚氣息。其獨(dú)有的保濕新生雙循環(huán)系統(tǒng)，引領(lǐng)了冰箱由“控溫”向“保濕”變革，對(duì)冰箱內(nèi)環(huán)境的濕度控制有出色表現(xiàn)，能很好地保持食物新鮮。不僅如此，相對(duì)獨(dú)立的雙循環(huán)系統(tǒng)還徹底解決了冰箱存儲(chǔ)食物易串味的業(yè)界難題，為新主流消費(fèi)群體健康、新鮮、新生活開(kāi)啟了美味之旅。
抓住“節(jié)能”機(jī)遇
繼“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等家電補(bǔ)貼政策之后，2012年國(guó)家繼續(xù)推出了針對(duì)家電產(chǎn)品的“節(jié)能惠民”補(bǔ)貼政策。三星白電負(fù)責(zé)人表示，隨著國(guó)家節(jié)能減排政策的推動(dòng)，階梯電價(jià)的實(shí)施，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。
眾所周知，冰箱越大能耗越難降低，但三星白電的研發(fā)團(tuán)隊(duì)克服了這一技術(shù)瓶頸，成為世界冰箱行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。擁有701升超大容量的奢華墨天璣冰箱由于采用了變頻壓縮機(jī)，冷凍能力比普通冰箱提高20%，但能耗卻比國(guó)家一級(jí)能耗標(biāo)準(zhǔn)低近30%。
洗衣機(jī)方面，經(jīng)中國(guó)家用電器研究院(國(guó)家家用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心)檢測(cè)認(rèn)證，采用泡泡凈技術(shù)的三星滾筒洗衣機(jī)與未采用這一技術(shù)的產(chǎn)品相比最高可節(jié)電70%、省時(shí)39%。在剛剛結(jié)束的2012年洗衣機(jī)行業(yè)高峰論壇上，三星洗衣機(jī)摘得了“2012年洗衣機(jī)行業(yè)節(jié)能先鋒品牌”桂冠。
看似同質(zhì)化的大家電市場(chǎng)并非只有拼價(jià)格一條出路，挖掘細(xì)分市場(chǎng)需求，強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)力度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)可以下功夫的著力點(diǎn)還有很多。
（關(guān)鍵詞：三星 高端 家電）
