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隨著雙節(jié)促銷的結(jié)束以及天氣的逐漸轉(zhuǎn)冷，傳統(tǒng)制冷行業(yè)逐漸進(jìn)入“淡季”。受制于大環(huán)境，空調(diào)行業(yè)企業(yè)今年到目前為止的數(shù)據(jù)大都十分平淡。但是“冬天”并非無(wú)亮點(diǎn)，制冷行業(yè)的老牌企業(yè)科龍憑借2012遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的表現(xiàn)給整個(gè)行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑。
行業(yè)遇冷按照常理應(yīng)該屯糧過(guò)冬，但是科龍空調(diào)卻反其道而行之，拿出數(shù)千萬(wàn)拓展新興渠道，，全力布局三四級(jí)市場(chǎng)。
在這個(gè)渠道為王的時(shí)代家電企業(yè)都清楚建設(shè)自有渠道對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的重要性。當(dāng)一件產(chǎn)品下線之后，就面臨著一個(gè)很大的問(wèn)題——流通，產(chǎn)品只有在市場(chǎng)上正常流通才是其生存的根本所在。以三四級(jí)直營(yíng)店為例，它成為企業(yè)展示自身形象的平臺(tái)，方便了用戶體驗(yàn)產(chǎn)品并和企業(yè)做直接的交流，同時(shí)縮短了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到消費(fèi)終端的步驟，節(jié)省了大量的中間環(huán)節(jié)和物流成本�？讫埧照{(diào)一直很重視自身渠道的建設(shè)，進(jìn)入2012年之后，公司高層針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)布局問(wèn)題舉行了多次會(huì)議，會(huì)上對(duì)全國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)于重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，采取領(lǐng)導(dǎo)一對(duì)一負(fù)責(zé)制，各級(jí)干部親自到分公司去，到市場(chǎng)去現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督網(wǎng)點(diǎn)拓展。散布城鄉(xiāng)的自有渠道可以讓企業(yè)扎的更深、更接“地氣”，拓展還遠(yuǎn)未開發(fā)完全的三四級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)自身發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2012年，科龍空調(diào)新增網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1000個(gè)，同比增長(zhǎng)20%以上;規(guī)模的增長(zhǎng)帶動(dòng)的是單店產(chǎn)出的增加，是銷售額的上漲，這一點(diǎn)我們從科龍前三季度的財(cái)報(bào)中可見一斑。2012年科龍前三季度凈利潤(rùn)約為3億元，與去年同期相比漲勢(shì)明顯，科龍空調(diào)的渠道布局初見成效。
現(xiàn)代社會(huì)，渠道的扁平化已經(jīng)成為主流的趨勢(shì)，誰(shuí)和消費(fèi)者的距離更近，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán);而且營(yíng)銷渠道一旦建立起來(lái)，可以迅速展現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)也很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，著力布局自有渠道的科龍空調(diào)，就如在寒冬之中覓食，看到的是嚴(yán)冬之后行業(yè)的又一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
（關(guān)鍵詞：科龍 空調(diào) 布局 三四級(jí) 市場(chǎng)）
