中鋁山東企業(yè)氧化鋁廠非鋁產(chǎn)品區(qū)自3月份承包運(yùn)作以來，處處呈現(xiàn)改革新貌。工區(qū)通過全員營(yíng)銷、加強(qiáng)現(xiàn)金流預(yù)算和貨款回籠、出臺(tái)個(gè)性化管理措施等多種手段，實(shí)現(xiàn)了硫酸鋁產(chǎn)品跨出國(guó)門海外“淘金”、石灰產(chǎn)品客戶盈門的喜人景象。截止四月底，月均銷售石灰達(dá)2.7 萬余噸；硫酸鋁海外出口72 噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅四月份銷售就達(dá)650 余噸。新產(chǎn)品石灰微粉也成功銷售120余噸，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新營(yíng)銷工作以來歷史性的新突破，在短時(shí)間內(nèi)闖出了一條通向產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)改革的新路。

工區(qū)在市場(chǎng)化改革中，始終把轉(zhuǎn)變思想觀念、強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量等作為工作的落腳點(diǎn)。面對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，營(yíng)銷人員變壓力為動(dòng)力，主動(dòng)跑市場(chǎng)“找米下鍋”。用真情交流，用承諾溝通，用聰明智慧創(chuàng)新營(yíng)銷，精心打造“客戶滿意”工程。工區(qū)制定了嚴(yán)格的營(yíng)銷細(xì)化考核制度，大力推行業(yè)績(jī)量化考核，目標(biāo)層層分解落實(shí)到人。尤其對(duì)業(yè)余時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷的員工更是嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。在嚴(yán)格量化考核制度的前提下，工區(qū)還把思維放大，眼光聚焦在客戶的日常生產(chǎn)中。“我們用跟進(jìn)式、追蹤式的方法，服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于客戶，這樣就逐步縮短了與客戶的距離，拉近了與客戶之間的關(guān)系，許多問題也就迎刃而解了。”在談到與客戶的關(guān)系時(shí)，該工區(qū)黨支部書記李先同向我們娓娓說道。

為適應(yīng)新形勢(shì)，工區(qū)眼睛向內(nèi)，深化內(nèi)部管理，一些嶄新的措施陸續(xù)出臺(tái)。工區(qū)制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难b車管理制度，裝車時(shí)按登記順序，依次發(fā)放號(hào)牌，保證了裝車秩序。根據(jù)客戶運(yùn)輸路途差異，合理組織，重點(diǎn)對(duì)一些長(zhǎng)途車輛實(shí)行集中進(jìn)廠、集中裝車制度。為減少裝車計(jì)量產(chǎn)生的誤差，工區(qū)還專門安裝了皮帶秤，杜絕了裝貨量不足后續(xù)補(bǔ)裝現(xiàn)象的發(fā)生，確保了計(jì)量的準(zhǔn)確性，提高了裝車效率。“用戶最大的權(quán)利是選擇，誰滿足了用戶，誰就是勝利者。”工區(qū)本著這個(gè)原則，用人性化舉動(dòng)溫情打動(dòng)客戶，逐漸在客戶中形成良好口碑。

工區(qū)實(shí)施了經(jīng)濟(jì)核算獨(dú)立分析，真正把各項(xiàng)利潤(rùn)考核和原料成本精打細(xì)算、嚴(yán)密梳理，做好現(xiàn)金流支付、承兌匯票結(jié)算和貨款回籠的工作。經(jīng)過加強(qiáng)與客戶的溝通，目前，承兌匯票結(jié)算石灰銷售款已從原來的67%壓縮到50.5%，欠款追回21.1 萬元。除此之外，工區(qū)還以現(xiàn)金流支付作為產(chǎn)品售價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，以此為經(jīng)濟(jì)杠桿，努力提高產(chǎn)品的盈利能力。對(duì)支付承兌的客戶，提高售價(jià)，對(duì)現(xiàn)金流客戶，保持售價(jià)。僅此一項(xiàng)增加銷售收入10萬余元。

“為了提高管理崗位的責(zé)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，工區(qū)還實(shí)施了風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度。由分廠和非鋁承包經(jīng)營(yíng)主體根據(jù)非鋁各崗位職責(zé)確定具體比例，真正讓非鋁每名員工感受到肩負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)承載能力和艱巨重任，更加堅(jiān)定走模擬市場(chǎng)化預(yù)算經(jīng)營(yíng)之路的信心和勇氣。”該工區(qū)主任王磊說道。實(shí)施承包經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月以來，工區(qū)保證了礦石的源頭供應(yīng)，提高了石灰的質(zhì)量，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，石灰銷售每天達(dá)到1000 噸左右，硫酸鋁也開始從產(chǎn)品單一向多樣化邁進(jìn)。近期，工區(qū)分別完成兩批出口訂單，實(shí)現(xiàn)了非鋁產(chǎn)品跨出國(guó)門走向世界的嶄新跨越。

“供應(yīng)為生產(chǎn)服務(wù)，生產(chǎn)為銷售服務(wù)，全員為市場(chǎng)服務(wù)，只有牢牢抓住生產(chǎn)源頭供應(yīng)保障，才會(huì)為產(chǎn)品質(zhì)量提供支持，只有全員為市場(chǎng)服務(wù)，銷售才會(huì)實(shí)現(xiàn)火爆。做大做強(qiáng)非鋁產(chǎn)業(yè)，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，思維放眼世界，靈活掌控市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡和盈利目標(biāo)，是我們最終的發(fā)展方向。”氧化鋁廠廠長(zhǎng)蔣濤發(fā)自肺腑地說道。

目前，氧化鋁廠非鋁產(chǎn)品區(qū)正在“市場(chǎng)化、開放型”改革的浪潮中搏擊前行，用承諾和智慧贏取每名客戶、落實(shí)每項(xiàng)定單、迎接每次挑戰(zhàn)，努力為該廠全年控虧增盈目標(biāo)任務(wù)的順利完成不斷續(xù)寫著新的精彩華章。

(關(guān)鍵字：中鋁 氧化鋁 出口)