2018年，山鋼股份營(yíng)銷總公司累計(jì)銷售履帶鋼產(chǎn)品6.52萬噸，比上年增長(zhǎng)86%，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是主機(jī)市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，已經(jīng)成為三一重工、徐工、龍工、廈工等國(guó)內(nèi)知名工程企業(yè)主要履帶鋼供應(yīng)商。

營(yíng)銷總公司型鋼銷售公司以突出產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增值為主線，緊緊抓住工程機(jī)械行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的有利時(shí)機(jī)，研判動(dòng)態(tài)、主動(dòng)出擊，牽頭組織由銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等多部門聯(lián)合的履帶鋼市場(chǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)多次走訪浙江、遼寧、福建、湖北、湖南等國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)集聚地，積極推廣山鋼履帶鋼。采取“一對(duì)一”定制服務(wù)模式，由少量試用到批量供應(yīng)，與每個(gè)高端用戶單獨(dú)簽署技術(shù)協(xié)議，定期對(duì)履帶鋼產(chǎn)品在使用過程中的情況進(jìn)行回訪。履帶鋼全年產(chǎn)銷兩旺，連續(xù)多月銷售履帶鋼產(chǎn)品達(dá)到6000噸以上，其中，2018年11月份接單量超過1萬噸。

隨著營(yíng)銷體制改革的不斷深入，營(yíng)銷總公司型鋼銷售公司緊盯國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品訂單，重點(diǎn)突出品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步減少低端產(chǎn)品的配置比例，確保項(xiàng)目訂單、高效產(chǎn)品的按時(shí)交付，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷增值。

(關(guān)鍵字：山鋼)