鋼材價格波動頻率加快、波動幅度變小，再加上資金成本高企，使得鋼貿(mào)商“賭行情”的盈利模式越走越累，開拓新的盈利模式箭在弦上。新形勢下，鋼貿(mào)商應該如何對自身進行調(diào)整，以適應不斷變化的市場環(huán)境？在日前召開的“2013鋼鐵中國•上海新春建筑鋼材研討會”會上，不少鋼貿(mào)商就此發(fā)表了自己的觀點。

澍澤總經(jīng)理周文秀指出，自2011年開始，鋼廠給鋼貿(mào)商的利潤空間越來越少，而融資成本卻居高不下，鋼市又沒有出現(xiàn)大的行情，即使有也非常短暫，鋼貿(mào)商根本沒有時間去兌現(xiàn)，“如果仍然靠單純的‘賭行情’，企業(yè)將很難獲得利潤。”

他表示，目前鋼材市場受國內(nèi)外因素影響太多，在當前格局下，鋼貿(mào)商要根據(jù)市場變化，不斷對自身進行調(diào)整，這樣才會有生存的空間。同時，他也表示，信息也很重要，“企業(yè)要積極地了解行業(yè)動態(tài)，了解國內(nèi)外政策經(jīng)濟因素，不斷地去拓展終端市場。”

與積極拓展終端市場看法不同的是，上海金通物產(chǎn)有限公司（下稱“金通”）將其盈利模式轉(zhuǎn)向延伸服務上。

據(jù)金通總經(jīng)理高樂介紹，從公司成立到2011年，他們公司做行情的收益占到總收益的60%以上，但從2012年下半年開始，他們的盈利模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，即轉(zhuǎn)向賺取服務費上來。

他指出，在鋼材漲價的過程中，“我們把漲價的部分全部返還給鋼廠，只利用我們的渠道賺取服務費”，“整個2012年中，鋼廠的管理費只剩下湯了，再向其拿一點肉也拿不出來，我們寧愿犧牲一部分效益來換取經(jīng)營上的安全”。

除了拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈之外，金通也在拓展上游渠道，同時也進行融資服務。

據(jù)介紹，在原料上金通也是鋼廠的上游，其將原料付給鋼廠之后，他們既成了鋼廠的上游，同時也是客戶，“通過這兩個環(huán)節(jié)，再加上我們的資源、資金渠道，復合來算的話，可以收到1分5~2分的利息。”

不過，他也明確指出，在拓展下游渠道方面，他們目前仍然沒有找一個特別好的、專業(yè)化的細分方法。

對于鋼材市場而言，2012年是極不尋常的一年，問題的背后凸顯的是行業(yè)發(fā)展困局。經(jīng)歷一輪洗牌之后，生存下來的鋼貿(mào)企業(yè)仍將鏗鏘前行。

(關(guān)鍵字：鋼貿(mào)商 賭行情 盈利模式)