阿里與蘇寧的戰(zhàn)略結(jié)盟刷屏家電圈沒有兩天時間，海爾又與華為圍繞智慧家庭展簽署了深度戰(zhàn)略協(xié)議，再度引發(fā)家電圈的熱議。

從阿里蘇寧到海爾華為，透過這一件接著一件的戰(zhàn)略結(jié)盟事件不難看出：天下沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

從經(jīng)營范圍上看，阿里和蘇寧是同行，更是競爭對手，甚至在電商大戰(zhàn)也曾針鋒相對，斗得你死我活。雖然海爾與華為算不上直接的競爭對手，但是在某些領(lǐng)域也存在一定的競爭關(guān)系

現(xiàn)在曾經(jīng)的對手，面對共同的用戶需求和用戶利益，開始從競爭面走向了合作面，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，各自取長補短，實現(xiàn)自身利益的最大化。

由此來看，互聯(lián)網(wǎng)時代的“戀愛”是競合相交，利益至上。這兩個案例僅是“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下的第一批試水者，隨著國家對互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的不斷推進，以及企業(yè)看到結(jié)盟之后的甜頭后，將會有更多的企業(yè)尋找利益同盟者。

那么在家電行業(yè)中，誰又將成為下一個阿里和蘇寧呢?

第一對：國美與五星“結(jié)婚”，沒有什么不可能

很多專家和媒體對阿里與蘇寧結(jié)盟的評價是“京東著急”。然而筆者認為，更加著急的可能是國美電器。過去多年，家電線下零售的競爭格局一直都是“美蘇爭霸”，國美一度是占據(jù)上風的。然而在電商崛起之際，國美電器的老大卻身陷囹圄，讓國美在線的發(fā)展落后于蘇寧�，F(xiàn)在，蘇寧又找來了重量級幫手，這讓“美蘇爭霸”的格局變得更加撲朔迷離。

就在阿里與蘇寧合作前夕，國美在線全新的高管班底在北京一起亮相，國美電器創(chuàng)業(yè)元老、副總裁李俊濤擔任國美在線CEO，并向外界宣布了國美在線九大新戰(zhàn)略，開始發(fā)力線上。那么要穩(wěn)固線下的霸業(yè)，國美還需要一位強勁的幫手。筆者認為，最有可能進入國美電器視野的或許是五星電器。

從2006年由公司創(chuàng)始人汪建國賣給外商百思買，到2014年再由百思買賣給本土房地產(chǎn)企業(yè)佳源集團。短短8年時間，本土家電零售連鎖商五星電器被賣了2次。截至2014年底，五星電器在全國有184家門店，年初又宣布到2019年將拓展到850家。

在完成整體上市之后，國美門店將有1714家門店，而蘇寧1628家。國美僅略高蘇寧幾十家門店，如果與五星電器合作后，那么國美線下零售網(wǎng)絡(luò)將占據(jù)絕對有事。最為重要的是，對于已經(jīng)“經(jīng)歷兩次賣身”如今控股股東只是一家房地產(chǎn)企業(yè)的五星電器，找一棵大樹無疑是最佳的出路。

可以想象的是，在有了龐大的線下網(wǎng)絡(luò)，加之線上的快速發(fā)展，國美電器將可以快速將O2O模式落地，推動線上線下同步快速發(fā)展。對五星電器來說，線下網(wǎng)絡(luò)擴大了，線上也可以趁機做起來，也是一舉兩得的事情。五星電器在8年內(nèi)已經(jīng)被賣兩次，那么在風云詭譎的互聯(lián)網(wǎng)時代，再賣第三次也不是不可能，更何況這次的“賣”也是有利可圖的。

第二對：創(chuàng)維+志高、長虹+格力，優(yōu)勢互補

在當前的家電大企業(yè)格局之下，最有可以戰(zhàn)略結(jié)盟的企業(yè)，無疑將是黑電強旅創(chuàng)維與空調(diào)勁軍志高最有可能的。同樣，黑電巨頭長虹，與空調(diào)巨頭格力的聯(lián)盟，也不排除可能性。
　　
筆者推測創(chuàng)維與志高結(jié)盟并非空穴來風。早在2011年創(chuàng)維數(shù)碼曾投資志高空調(diào)，雖然那個時候創(chuàng)維聲明只是單獨的投資，沒有業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略合作。今年年初，創(chuàng)維正式進軍空調(diào)領(lǐng)域，推行多元化戰(zhàn)略�？此撇惶�可能與志高空調(diào)再度合作。

但是創(chuàng)維空調(diào)現(xiàn)有的規(guī)模，與志高相比還是相差太多。隨著創(chuàng)維對多元化戰(zhàn)略布局的不斷深化，它急于依托空調(diào)業(yè)務(wù)來提升和加速自身的規(guī)�；瘮U張，單憑創(chuàng)維空調(diào)一股的力量是很難實現(xiàn)的。而規(guī)模已經(jīng)達百億的志高，無疑是一個不錯的戰(zhàn)略合作伙伴。

同樣對于當前的志高來說，要實現(xiàn)搶占空調(diào)行業(yè)第三的位置光靠自身的力量，也顯得有些吃力。有了共同的需求之后，創(chuàng)維對志高的投資將不再僅限于資本層面，創(chuàng)維可以借助志高在空調(diào)領(lǐng)域的研發(fā)實力、渠道網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢完善自己的白電產(chǎn)業(yè)鏈，快速推進多元化戰(zhàn)略。

而志高也可以借助創(chuàng)維黑電的渠道與用戶資源，拓展新的市場，加快搶占行業(yè)老三位置的步伐。因此，創(chuàng)維投資志高將是一石二鳥的做法，就看雙方能否敞開胸懷，走到一起了。

對于長虹與格力的合作雖然看似離譜，實則可能性也非常大。長虹作為“軍轉(zhuǎn)民”的老牌消費電子巨頭，它非常注重核心零部件以及關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，在彩電領(lǐng)域的功底深厚，但白電實力弱，特別是在空調(diào)領(lǐng)域很弱。雖然長虹擁有華意壓縮可以支撐冰箱的上游零部件供應(yīng)，但改變不了市場營銷弱的局面，現(xiàn)在的長虹急需尋找善于市場開拓且擁有強大零售的網(wǎng)絡(luò)的白電合作伙伴。

格力無疑是長虹最佳的合作伙伴。作為典型的空調(diào)專業(yè)企業(yè)，格力在空調(diào)行業(yè)的霸主地位無可動搖。但是在黑電和冰箱上，格力也缺少完整的產(chǎn)業(yè)鏈，雖然已經(jīng)有了晶弘冰箱，但是由于量小導(dǎo)致核心零部件的采購成本高昂，難以支撐市場銷售。

長虹擁有格力所沒有的黑電產(chǎn)業(yè)鏈和冰箱壓縮機，而格力擁有長虹缺乏的空調(diào)零售網(wǎng)絡(luò)和市場推廣能力，雙方的合作無疑可以取長補短，優(yōu)勢互補，開拓一片新的天地。更為重要的是，雙方都是國有企業(yè)，現(xiàn)在都在進行新一輪的國企改革，一起放下戒備，結(jié)成“婚姻”也是一樁美事。

敵人的敵人就是朋友。當前，在中體經(jīng)濟形勢仍處在“新常態(tài)”下，這個時期將是各個行業(yè)的調(diào)整期。而“抱團取暖”成為很多家電企業(yè)對抗經(jīng)濟低迷的途徑，關(guān)鍵是看與誰“抱團”。對企業(yè)來說，結(jié)盟對象的選擇要基于共同的需求，即如何通過結(jié)盟給用戶創(chuàng)新的體驗，更大程度滿足消費需求，能否通過優(yōu)勢互補實現(xiàn)自身利益最大化。

由此不難推測，未來3年家電行業(yè)將出現(xiàn)非常多的“阿里與蘇寧結(jié)盟”的案例。當然，是不是上述三對，就得靠時間給出答案了。

(關(guān)鍵字：家電業(yè) 聯(lián)姻)