從2003年初入工程機械行業(yè)，到2019年擁有自己的公司和一支強大的徐工挖掘機戰(zhàn)隊，田水明扎根工地，開山辟路，在土石磨礪間和苦累汗水中實現(xiàn)了從打工到創(chuàng)業(yè)的成功蛻變，也見證了中國工程機械匠心精研、心系用戶，一步步突破壟斷的歷史跨越。

見證中國品牌崛起

21世紀初期，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼，點燃了田水明的創(chuàng)業(yè)熱情，而彼時，國內(nèi)大型挖掘機市場幾乎被歐美等老牌工程機械制造強國壟斷。

創(chuàng)業(yè)伊始，田水明手中的5臺挖掘機全是外資品牌。隨著工程量增多、強度加大，他發(fā)現(xiàn)自己手上的挖掘機要么價格便宜、配件方便，可作業(yè)中存在回轉(zhuǎn)動作慢、油耗高等問題，影響車隊的施工效率;要么性能不錯，可機器價格、油耗、保養(yǎng)成本昂貴，無論怎么算對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說性價比都不高。

彼時，一批以徐工為代表，堅守裝備強國夢想的國產(chǎn)品牌迅速崛起，成功打開國內(nèi)外市場，并躋身世界前列。

工欲善其事，必先利其器。2013年，田水明在朋友的推薦下采購了3臺徐工21噸級挖掘機，卓越的性能和超高的效率讓他成為了徐工挖機的回頭客，再次購買了4臺徐工37噸級挖掘機，隨后的幾年時間里，田水明集齊了徐工21噸級、37噸級和49噸級等不同型號的挖掘機。我用徐工的挖掘機這么多年，能明顯的感覺到這個牌子挖掘機的進步。以打錘為例，我手上的徐工490無論是工作效率還是穩(wěn)定性都和國外的機子相當(dāng)。”田水明還算了筆經(jīng)濟賬，與外資品牌相比，徐工挖掘機在油耗方面優(yōu)勢更為明顯，“我曾跟項目部的人測試過，同樣的工程，同樣是49噸級的機子，徐工挖掘機每小時比外國品牌能省接近四分之一的油!

“這些年，徐工無論在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品穩(wěn)定性、油耗，還是售后服務(wù)等方面，都和外國的機子不相上下。我認識的挖掘機公司老板，很多都把外資品牌換成了徐工。現(xiàn)在在湘西大大小小的施工現(xiàn)場，到處都能看到徐工挖掘機的身影。”田水明說道。

滿分服務(wù)，收獲忠實粉絲

卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，離不開完善的售后服務(wù)體系和技術(shù)過硬的服務(wù)工程師隊伍。多年的合作中田水明對徐工的服務(wù)始終贊不絕口：“在我的世界里沒有十全十美的產(chǎn)品，但是徐工的服務(wù)卻是當(dāng)之無愧的滿分。平時，他們總是主動上門保養(yǎng)機器，有時候遇到突發(fā)狀況，無論多晚他們都是隨叫隨到。”

2014年7月，持續(xù)暴雨導(dǎo)致吉首市境內(nèi)多條河流水位上漲，多個小區(qū)面臨洪水、塌方等危險。田水明公司的幾臺徐工挖掘機被相關(guān)部門緊急調(diào)派參與搶險工作。為了確保在搶險救災(zāi)中機器運行萬無一失，田水明撥通了徐工挖機的售后服務(wù)電話，希望徐工能夠提供現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)。“當(dāng)時已是凌晨1點，徐工的師傅不到半小時就趕到現(xiàn)場，全程和我們一起奮戰(zhàn)到最后一刻，我特別感動。”

挖掘機指數(shù)被視為實體經(jīng)濟的晴雨表。隨著湘西經(jīng)濟發(fā)展步入“快車道”，田水明的生意日漸紅火。“現(xiàn)在，多條經(jīng)過湘西吉首的高鐵路正在施工，我已經(jīng)和兩家公司初步達成合作，再加上與本地房地產(chǎn)公司的合作項目，未來5年內(nèi)，工程量肯定穩(wěn)步上升。”談及未來，田水明充滿信心。

(關(guān)鍵字：崛起 徐工)