2019年，是小器鬼照明成立的第18年，對于小器鬼照明而言也是非常重要的一年。2019年伊始，小器鬼率先完成了市場團隊的重組與升級，希望全新力量的注入將為小器鬼照明帶來不一樣的活力。接下來“產(chǎn)品、渠道、品牌”全面優(yōu)化升級將是小器鬼照明品牌騰飛的重頭戲。

近日，小器鬼照明市場總監(jiān)喻其濤和我們一起聊了聊小器鬼未來發(fā)展之路。

產(chǎn)品第一位，服務是核心

“完善鞏固光源類產(chǎn)品線，優(yōu)化豐富家居、工程類產(chǎn)品，試水智能照明類產(chǎn)品”，這是小器鬼在產(chǎn)品層面的未來發(fā)展方向。

為了更好地貼近市場，真正精準地了解市場需求、挖掘消費者痛點，打造差異化的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的成功率，2013年開始，小器鬼在行業(yè)內(nèi)率先引進華為同套管理體系— IPD 集成產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)及 MM 市場管理體系，從這兩套價格不菲的管理體系能看出：小器鬼非常看重產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)，不吝投入。

除此以外，小器鬼還從全國優(yōu)秀的合作伙伴中聘請了一些一線產(chǎn)品顧問，成立了“小器鬼照明產(chǎn)品顧問團”。

在小器鬼看來，節(jié)能燈時代也好，LED照明時代也好，照明企業(yè)想要征服市場，贏得渠道，別無其它，唯有“產(chǎn)品”。這么多年小器鬼永遠是把品質(zhì)、產(chǎn)品放在第一位。

在產(chǎn)品開發(fā)延伸上，小器鬼將著力打造商業(yè)及工程應用等系統(tǒng)化照明解決方案;同時，伴隨 5G技術的出現(xiàn)，乘借智能家居的發(fā)展勢頭，啟動智能照明，全面布局 LOT智能物聯(lián)產(chǎn)品體系。

另外，為了提升未來的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，小器鬼將整合供應鏈體系，組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造智能照明生態(tài)鏈，這也將是小器鬼產(chǎn)品戰(zhàn)略謀劃的重點方向。智能的推廣渠道現(xiàn)在大部分都在專業(yè)市場或者電商，小器鬼正在嘗試利用自己有優(yōu)勢的五金渠道去做智能產(chǎn)品的消費者教育及應用推廣。畢竟五金渠道離消費者更近，更易于去演示。

當然，小器鬼未來還會不斷研發(fā)、開發(fā)、完善小器鬼照明專業(yè)的、科學的照明系統(tǒng)解決方案。對于小器鬼來講，產(chǎn)品第一位，服務是核心。

從坐商到行商到服務商，小器鬼與經(jīng)銷商共同成長

從覆蓋率來講，小器鬼照明多年來一直在深耕五金渠道，目前網(wǎng)點已經(jīng)突破了8萬家，主要優(yōu)勢在二、三、四線城市，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小器鬼照明可以說位列五金渠道一線品牌陣營。與小器鬼維持十幾年合作的經(jīng)銷商比比皆是，常年保持合作的經(jīng)銷商比例高達7成。

如何進一步升級與拓展五金渠道?對于合作伙伴，小器鬼將堅持幫助經(jīng)銷商不斷提升經(jīng)營水平、管理能力。對于核心網(wǎng)點，小器鬼會著力增加互動、粘性。對于目前業(yè)績比較穩(wěn)定、有上升空間的網(wǎng)點，小器鬼將加大專業(yè)產(chǎn)品的布局，滿足它的產(chǎn)品需求。多年來，小器鬼一直注重渠道客戶服務，在外服務團隊有140多人，不僅僅是滿足市場做業(yè)績，更多的是如何跟經(jīng)銷商共同成長，協(xié)助其做協(xié)銷、企業(yè)管理，企業(yè)運營，以及做渠道的經(jīng)營開拓推廣等。

在激烈的市場競爭下，五金渠道可謂是一片紅海，各大品牌廝殺，大打價格戰(zhàn)。小器鬼未來將著重幫助渠道客戶增加產(chǎn)品附加值，通過打造產(chǎn)品差異化，加強產(chǎn)品組合，更好地提高他們的營業(yè)額和客單價。

從坐商到行商，到服務商。眾所周知，目前來講五金渠道很雜，對家庭用戶的服務也不夠?qū)�業(yè)，小器鬼正在思考如何通過服務增加它的銷售。比如說電工，現(xiàn)在很多平板燈、吸頂燈已經(jīng)進入了替換市場階段，新增市場越來越少。怎么把電工組織起來將是下一步的工作。當然，電工需要頻繁不間斷的培訓以提高他們的專業(yè)性，智能時代，電工的調(diào)試的能力也很重要。

不管小器鬼未來是想朝哪個方面發(fā)展，或者重心在哪個方面，五金渠道永遠不會丟。因為五金渠道離消費者最近，是離消費者最近的一公里。電商解決了消費者面臨的很多問題，但快速反應的本地化服務是電商提供不了的。

內(nèi)銷、工程、電商、外貿(mào)齊頭并進

2019年是小器鬼照明重要的一年，照明行業(yè)內(nèi)銷、工程、外貿(mào)是三駕馬車，在渠道領域，小器鬼將在鞏固五金渠道的同時，加速新渠道的布局。

工程渠道：伴隨 LED 照明技術的逐漸成熟，照明工程渠道容量穩(wěn)步增長，未來市場規(guī)模有望進一步擴大，小器鬼照明多年來一直在做技術儲備，研究、儲備了商用照明全系列解決方案，隨時可進入工程渠道并快速形成競爭力。

電商渠道：互聯(lián)網(wǎng)從 PC 端向移動端的快速普及，用戶群體漸漸改變了消費習慣，小器鬼照明計劃借助天貓、京東等 B2C 平臺，通過滿足消費者新的消費習慣來推動銷量。同時電商網(wǎng)站也是一個極好的品牌、產(chǎn)品宣傳平臺，把消費者從線上帶到實體店中，線上線下形成一個良性的循環(huán)。

海外市場：小器鬼照明產(chǎn)品的足跡遍布美洲、歐洲、澳洲、中東、東南亞等地，隨著泰國、越南、印度等新興市場經(jīng)濟發(fā)展及城鎮(zhèn)化率的提高，均會刺激LED 照明的需求。日后除了鞏固現(xiàn)有的市場，重點關注新興市場;產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，小器鬼照明結(jié)合自身優(yōu)勢，重點發(fā)展高毛利空間的 LED 細分照明領域，產(chǎn)品線、銷售渠道均實現(xiàn)多樣化。

另一方面，智能家居的快速發(fā)展，是不少照明品牌實現(xiàn)彎道超車的發(fā)力點。小器鬼照明也將全面部署智能照明領域，目前小器鬼在LOT智能物聯(lián)的技術預研已經(jīng)基本完成，明年將會有全系列的產(chǎn)品面世。

據(jù)了解，去年小器鬼國際貿(mào)易事業(yè)部已經(jīng)啟動，所定目標今年上半年已經(jīng)提前完成。目前，小器鬼正在組織啟動電商，天貓、京東官方旗艦店也已處于準備上線的階段。

“渠道品牌”、“行業(yè)品牌”還是“大眾品牌”?

品牌是一種無形資產(chǎn)，除了本身具有經(jīng)濟價值之外，還可以為其帶來穩(wěn)定的超額收益，是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟價值不可缺少的一種資源。

“酒香也怕巷子深”，照明行業(yè)亦是如此，品牌化發(fā)展的意義非常重大。但是目前來講，照明廠家更多還是著力于市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)，大部分企業(yè)品牌思維比較弱。

如何打造小器鬼品牌?打造“渠道品牌”、“行業(yè)品牌”還是“大眾品牌”?小器鬼認為，關于品牌方向的打造，只是在企業(yè)不同階段戰(zhàn)略目標不同，所占的比重不同而已。

因為渠道分布特性，小器鬼照明在過去的發(fā)展過程中，可能在渠道的知名度會比在消費者層面高很多。今年，小器鬼將全面調(diào)整發(fā)展，兼顧三者，立足渠道品牌的優(yōu)化及升級，橫向?qū)⑦M一步提升行業(yè)品牌知名度，縱向?qū)⑸罨�渠道下沉，逐步滲入大眾品牌建設。目前小器鬼也正在聯(lián)合知名廣告公司對品牌進行重新定位。

從“節(jié)能燈，就是小器鬼”到“高品質(zhì) LED，就是小器鬼”。小器鬼的底氣是什么?品牌優(yōu)勢又在哪里?

截止 2019 年止，小器鬼照明已經(jīng)在全國各地擁有分公司近 30 家，合作客戶 1000多個，遍布全國各地的五金網(wǎng)點預計超過 80000 個，累計國家省市級榮譽 100 多項，產(chǎn)品專利 100 多項，產(chǎn)品遠銷美洲、歐洲、澳洲、中東、東南亞等地。

用一段話來形容小器鬼這18年的品牌發(fā)展之路：在低調(diào)中蓄力，在穩(wěn)健中發(fā)展;腳步朝前，步子平穩(wěn)。如果說優(yōu)勢的話，那么小器鬼照明品牌現(xiàn)階段的優(yōu)勢在于技術、在于品質(zhì)、在于團隊、在于渠道、在于服務等多方面多年來的堅持與沉淀。

(關鍵字：LED)