2013年，成立全資子公司湖南金旺香港有限公司。

2014年，簽約美國地球金屬有限公司代理產(chǎn)品銷售，著手布局美洲市場。

2015年10月，收購了法國具有百年歷史的OCM工廠，直接進軍歐洲市場。

湖南金旺鉍業(yè)股份有限公司的海外征戰(zhàn)三部曲，一舉實現(xiàn)了有色金屬之鄉(xiāng)郴州走向世界零的突破。

業(yè)務布局：“兩頭”在外

“金旺鉍業(yè)參加此次金磚國家工商論壇，對拓展?jié)摿κ袌�，更好地走向金磚國家市場將是一次很好的機遇;同時，也對進一步拓展歐美、南美和東南亞國家市場有著重要的意義。”這次，金旺鉍業(yè)董事長吳祖祥對即將赴廈門參加金磚國家工商論壇充滿期待。

“從成立之初，金旺鉍業(yè)就是以外貿(mào)型的進出口運營為主。原料、銷售‘兩頭’在外，如進口俄羅斯礦石，進口南非鉍資源，銷售市場以歐美為主。”吳祖祥介紹，2016年，金旺鉍業(yè)還和湖南省地質(zhì)勘探專家一起去南非考察鉍礦資源。

金旺鉍業(yè)是中國第一個進入歐洲市場的鉍生產(chǎn)商。2012年4月，金旺鉍業(yè)向鹿特丹和安特衛(wèi)普的世天威倉庫開始提供貨物;2013年，金旺鉍業(yè)在美國巴爾的摩建立倉儲基地;2014年，金旺鉍業(yè)簽約美國地球金屬有限公司代理產(chǎn)品銷售。

2015年10月，金旺香港公司全資收購了法國OCM工廠，成立金旺歐洲有限公司(Jinwang Europes S.A.S)，主要從事鉍金屬化學品的生產(chǎn)，其中硝酸鉍溶液的產(chǎn)量可以覆蓋80%的全球市場需求。過去，金旺在歐洲的市場占有率不足10%，收購完成后市場占有率達到了近50%，并有望在未來幾年進一步提升。

“在收購國外企業(yè)時，中國企業(yè)要在用工、法律等方面進行充分論證。期間的辛勞不堪回首，我們聘請的海外律師一個小時的工資是600歐元，加之歐洲的法律與中國不一樣，談判過程非常艱難。面對國外勞資關系，我們要遵守當?shù)胤�律、法�?guī)，并且要學會利用工會組織來解決問題。”

2016年，金旺鉍業(yè)銷售收入40.3億元，利稅4億元，進出口6億美元，預計今年可以突破10億美元。

燃起“綠”色經(jīng)濟

當你服用含鉍藥物時，你損傷的胃粘膜會得到及時修復;當你使用含鉍的高檔化妝品時，你的身體將不會再受到微量重金屬的侵蝕;當你使用含鉍高檔涂料裝修時，你將徹底遠離致癌物的威脅……

那么，鉍究竟是“何方神圣”呢?鉍因其人體可代謝、無毒的特性，而被稱為“綠色金屬”，既可用于電子、醫(yī)藥、涂 料、化妝品等領域，在核能、超導體材料、能源器件、石油勘探等領域也扮演著關鍵材料的角色。

湖南郴州已探明鉍金屬儲量約占全國73%和全球50%。而在金旺鉍業(yè)，更是用陽極泥、煙塵等含鉍渣料點燃了一股綠色循環(huán)經(jīng)濟之火。

“金旺鉍業(yè)致力構建資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的‘綠色工廠’。”吳祖祥說，金旺鉍業(yè)配套余熱發(fā)電、尾氣處理、水處理等一系列環(huán)保處理系統(tǒng)，脫硫制酸系統(tǒng)將原料中的硫制成高酸用于生產(chǎn)和外銷，除塵脫硫系統(tǒng)確保廢氣達標排放;蒸汽余熱發(fā)電保障廠區(qū)和生活區(qū)的空調(diào)和熱水供應，廢水環(huán)保處理后循環(huán)利用。

全力實現(xiàn)鉍行業(yè)話語權

鉍的價格為什么這么低?為什么沒有拿到鉍的話語權?

“郴州有兩大含鉍資源的礦山企業(yè)，但由于鉍是小金屬，并且是伴生的，因此一直沒有形成規(guī)模開采。目前兩個企業(yè)所開采的含鉍礦石只占了不到全球的20%，80%的鉍原料都是來自全國的含鉍二次物料和全球的鉛鉍合金。”吳祖祥表示，鉍不像金、銀、銅、鉛等其他金屬一樣有期貨市場，市場很少炒作。

經(jīng)過10多年的風風雨雨，金旺鉍業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈上進行布局，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。

“目前，金旺鉍業(yè)正在做IPO主板上市，相信在不久的將來，在我們走上資本市場以后，可以實現(xiàn)我們的鉍行業(yè)話語權。金旺鉍業(yè)始終是一個實體企業(yè)，我們絕對不會去壟斷市場，我們只會讓鉍金屬的價格回歸到他的自然屬性。現(xiàn)在的價格很低，白菜價，背離了價值規(guī)律，不利于鉍金屬行業(yè)的發(fā)展。”

作為湖南省上市重點后備企業(yè)，金旺鉍業(yè)今年將全面加強內(nèi)部控制和規(guī)范管理，有序高效推進上市籌備工作，借用資本市場的力量，全面推動鉍資源綜合回收及鉍系列材料精深加工基地的建設，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以實現(xiàn)直接生產(chǎn)成品藥的目標，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模、研發(fā)實力、定價能力、標準制定各個方面保持絕對優(yōu)勢。

吳祖祥表示，“十三五”期間，金旺鉍業(yè)的鉍系列產(chǎn)品將力爭全球更高的市場份額，領跑全球鉍行業(yè)，最終實現(xiàn)掌握市場話語權的終極目標。

(關鍵字：金旺鉍業(yè))