行業(yè)整體行情不佳，做生意難，瓷磚行業(yè)難以堅持是部分陶瓷人的心聲。不少的經(jīng)銷商抵擋不住市場的壓力紛紛撤店求庇護，雖然撤店確實能暫時緩和一下市場壓力，但從長遠而言并非解決之法。事物都有雙面性，有壓力也能帶來動力，反之，壓力小了，同時意味著經(jīng)銷商在賣場的涉及面也隨之縮水，這對于渠道擴張是一項不利的訊息。

在北京閩龍?zhí)沾煽偛炕�地有展廳展示的某品牌商李先生就深諳其中道理，據(jù)他介紹，近兩年因為生意不景氣，他顯得有些頹廢，因為沒有傲人的業(yè)績來激勵自己，做什么事情都提不起太多的精神。當記者問及是否采取了一些措施來應對時，他表示，措施無非就是撤店，裁剪人員等控制成本的方式，可是他也知道，撤店對于商家而言都是無奈之舉，強撐會拖其它店的后退，但撤店又意味著所占據(jù)的賣場減少，特別是經(jīng)營了一段時間的品牌，會損失更大，而且之前的努力全都白費，等到生意好起來的時候再進，又需要很長時間進行品牌沉淀。

在應對撤店的問題時，不同的商家也有不同的策略。比如有些商家會將分布在各個賣場內(nèi)的店面分包給個人，通過統(tǒng)一的形象展示，統(tǒng)一的產(chǎn)品價格來銷售，分包的做法是較明智的選擇，一方面能分擔經(jīng)營成本，盤活流動資金，另一方面又不會丟掉品牌在原有賣場及周邊范圍的影響力。不過分包也存在一定的弊端，即每個分包的店面都是一個獨立的個人，品牌商無法完全統(tǒng)一每個人的想法，且從長遠來看，一旦某個分銷商更換經(jīng)營品牌，就會嚴重影響到現(xiàn)有品牌的銷售，所以很不穩(wěn)定。

也曾有經(jīng)銷商想要平衡兩者的關系，嘗試過在某個賣場由總經(jīng)銷投資裝修店面，分銷商只負責經(jīng)營，但總經(jīng)銷商會給分銷一定的任務額，只要分銷商完成既定的任務，剩下掙到的錢都屬于自己，這樣再很大程度上釋放了分銷商的主觀能動性，也讓他們能積極的去銷售產(chǎn)品，這樣既能產(chǎn)生一定的銷售額，又能在事先布好的銷售網(wǎng)絡內(nèi)做品牌的沉淀。

(關鍵字：瓷磚)