周一，阿里巴巴B2B平臺與全球最大辦公用品銷售商歐迪辦公(Office Depot)宣布達成一項合作協(xié)議，標志著前者在美國建立的第一個重量級合作伙伴關(guān)系。

根據(jù)協(xié)議，在合作初期，Alibaba.com將創(chuàng)建一個新的網(wǎng)絡訪問地址，連接歐迪辦公的網(wǎng)站，向美國中小企業(yè)提供服務，并為這些企業(yè)提供一些最重要的產(chǎn)品和服務的獨家折扣。這兩家公司還表示，今后將擴展對中小型企業(yè)的服務，包括提供物流和銷售渠道。

通過這項合作伙伴關(guān)系，阿里巴巴能夠接觸到歐迪辦公的1000萬商業(yè)客戶和1800名銷售代理商，同時也使歐迪客戶與阿里巴巴由15萬供應商組成的全球網(wǎng)絡建立聯(lián)系，并提供次日送達服務。

歐迪辦公CEO Gerry Smith表示，“這一合作將把企業(yè)聯(lián)系在一起，提供產(chǎn)品和服務。我們真的把世界能力帶回了美國。”

近年來，歐迪辦公逐漸將重心轉(zhuǎn)向B2B業(yè)務，目前B2B銷售占該公司收入的69%，高于兩年前的49%。在一份聲明中，歐迪辦公表示，通過自身的供應鏈，該公司有能力向99%的美國企業(yè)提供次日交付服務，并在全美擁有1350個Office Depot和OfficeMax門店網(wǎng)絡。Smith估計，B2B市場機會是B2C的六倍。

根據(jù)美國國際貿(mào)易委員會(US International Trade Commission)的數(shù)據(jù)，全球B2B商務市場價值23.9萬億美元。

阿里巴巴集團北美B2B主管John Caplan 表示：“我們有一個共同的使命，就是成為小企業(yè)成長的催化劑。”

同日，阿里巴巴的競爭對手京東，也開始通過谷歌電子商務平臺在美國出售商品。消費者可以通過Google Express從京東旗下Joybuy品牌購買約500種商品，包括鍵盤、耳機和廚房電器。

這是自去年6月谷歌對京東投資5.5億美元開啟資本合作關(guān)系后的第一個成果。

隨著美國電商業(yè)務失去動力，谷歌通過與京東的合作，得到了一種捕捉海外需求的方式，通過納入中國電子零售商，取得超過其競爭對手的優(yōu)勢。

去年3月，谷歌正與包括塔吉特、沃爾瑪、家得寶、好市多等在內(nèi)的多家零售商合作，將搜索商品的用戶，直接引導到零售商處進行購買，以便從亞馬遜手中分走客戶。

而在亞馬遜的威脅下，谷歌也是美國傳統(tǒng)線下零售商一個不錯的選擇。谷歌的廣告位機制相對而言，仍是商家付錢就能上的推廣方式，谷歌也單純作為呈現(xiàn)的媒介。但在亞馬遜，商家卻有一個共同的對手——亞馬遜的自營業(yè)務。

周一，截止美東時間下午兩點11分，阿里巴巴股價上漲1.32%，京東股價微漲0.007%。

(關(guān)鍵字：搶占 美國 市場)