2015年金屬價格大跌，多數(shù)有色企業(yè)業(yè)績受損甚至出現(xiàn)虧損及關(guān)�，F(xiàn)象。傳統(tǒng)有色金屬行業(yè)如何突圍?

3月18日，上海有色網(wǎng)舉辦金屬產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，進一步探討有色行業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

有業(yè)內(nèi)專家指出，搖擺在大宗商品大跌和反彈中，有色行業(yè)也在試水“互聯(lián)網(wǎng)+”尋求轉(zhuǎn)型。如何產(chǎn)業(yè)升級，上下游企業(yè)面臨生存難的困境下如何提升供應鏈效率、降低財務成本等問題，成為了擺在大宗交易各企業(yè)面前的難題。

2015年我國銅、鋁、鉛、鋅、鎳、鎂、鈦、錫、銻、汞10種有色金屬總產(chǎn)量達5090萬噸，同比增長5.8%。然而今年各種壓力依舊存在。

有色金屬如何“互聯(lián)網(wǎng)+”

2015年在傳統(tǒng)行業(yè)中層出不窮的垂直電商令人眼花繚亂，有色行業(yè)加入試水。

據(jù)上海有色網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人張明川介紹，有色網(wǎng)目前平均日訪問量為45萬，注冊用戶數(shù)為50萬，接近35萬為企業(yè)用戶，“這個行業(yè)企業(yè)用戶一共120萬左右，有30%是我們的用戶。”日交易量2200噸，2015年全年交易額300億。張明川認為“互聯(lián)網(wǎng)的引入是將傳統(tǒng)的信息互聯(lián)網(wǎng)化，通過數(shù)據(jù)應用，對傳統(tǒng)行業(yè)附加能量。傳統(tǒng)企業(yè)最大的受益是降低成本、提高效率”。

“可以預見的是將來交易會更加高效和安全，基于物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個過程可追蹤，信息更透明，銀行掌握更多辦法來監(jiān)管貨物。一方面規(guī)避貨物和市場的風險，另一方面資金方進入產(chǎn)業(yè)的壁壘降低。”上海有色網(wǎng)CEO范昕在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“有色網(wǎng)本來有行業(yè)基礎(chǔ)，不僅是客戶長期使用和信賴這個價格，而且之前它就像一個非典型的交易中心，整個金屬行業(yè)的上下游基本都在用有色網(wǎng)的價格做結(jié)算，客戶黏合度非常高，可以將產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合起來，這樣從線下轉(zhuǎn)線上才顯得稍微容易一點。”

要用互聯(lián)網(wǎng)打通金屬行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)、流通、交易等環(huán)節(jié)，除去傳統(tǒng)企業(yè)，更需要物流、金融和軟件等行業(yè)資源的配合。

“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合還有很大的機會去挖掘。”原騰訊高級副總裁吳宵光說，B2B交易平臺包括金屬類的行業(yè)是數(shù)十萬億的市場，“產(chǎn)業(yè)非常復雜，沒有完全被在線化，這是作為投資者應該看到的創(chuàng)新機會。”他認為從業(yè)者應該思考讓互聯(lián)網(wǎng)介入的渠道，將產(chǎn)業(yè)信息化、供應商、資源通過互聯(lián)網(wǎng)平臺整合在一起重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新更多的商業(yè)模式。

作為此次有色網(wǎng)在物聯(lián)網(wǎng)方案的合作方，航天信息股份有限公司可利用其技術(shù)“保證實時監(jiān)控有色金屬貨物，解決貨物進行多次抵押問題”。航天金卡分公司總經(jīng)理馬振洲對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，選擇有色網(wǎng)進行合作是因為“我們做信息安全、互聯(lián)網(wǎng)應用的必須服務一個產(chǎn)業(yè)，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造和升級。有色網(wǎng)本身有平臺，在行業(yè)內(nèi)有足夠的影響力，兩家結(jié)合能夠提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值。”

“互聯(lián)網(wǎng)+有色”是春天?

與當前兩大電商淘寶和京東不同的是，“有色網(wǎng)既不像京東一樣做自營也不像淘寶一樣不管貨，而是結(jié)合淘寶一樣的開放平臺和京東的監(jiān)管倉庫模式。”張明川介紹，上海有色互聯(lián)網(wǎng)平臺已推出的三大主打產(chǎn)品為策略、交易、管理。

在業(yè)內(nèi)人士看來，有色網(wǎng)做行業(yè)電商，在有色行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)了從0到1的突破，從電商發(fā)展階段看，有色網(wǎng)還無法與淘寶、亞馬遜、京東等比較，但從大宗交易角度看，還是向前邁出了一步，只能說其模式不算先進，但適合當前發(fā)展階段。

但有色金屬行業(yè)最大的痛點是盈利能力下滑，關(guān)鍵因素是產(chǎn)能過剩，互聯(lián)網(wǎng)在某種程度上可以提升市場效率，但無法根本性地改變供需結(jié)構(gòu)，也難以有效解決行業(yè)痛點。

“B2B的平臺，包括我們，現(xiàn)階段都處在非盈利模式，商業(yè)模式還不完備。”范昕說，平臺傳統(tǒng)業(yè)務在掙錢的基礎(chǔ)上，投入電商說不定就虧了，但只要“虧損合適，確實是在改變用戶的習慣和創(chuàng)建一套更好的生態(tài)體系，未來盈利點一定會出現(xiàn)，主要會出現(xiàn)在提供的金融服務上。”

作為投資者，新東方教育科技集團首席執(zhí)行官俞敏洪曾對上海有色網(wǎng)進行了天使輪投資。他以互聯(lián)網(wǎng)在教育領(lǐng)域的應用說明“互聯(lián)網(wǎng)可能做到了像水一樣，沒有它企業(yè)沒法生存”。俞敏洪表示“所有金屬公司一定需要有強大信息透明、全球性整合、互相之間配置和金融體系互相置換的能力，路路打通這樣的體系。”未來的傳統(tǒng)行業(yè)應該是擁抱互聯(lián)網(wǎng)共同進步，而互聯(lián)網(wǎng)不可能顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。

而對于實實在在處在轉(zhuǎn)型陣痛中的企業(yè)們來說，互聯(lián)網(wǎng)應用描繪的圖景還過于理想化。江銅國貿(mào)業(yè)務總監(jiān)毛一偉表示在其集團層面互聯(lián)網(wǎng)應用“還是小打小鬧”。具體來說，“我用兩個字評價就是‘痛苦’。傳統(tǒng)國企做互聯(lián)網(wǎng)的改造，核心是人的問題。”他解釋稱如果大面積鋪開互聯(lián)網(wǎng)，“估計人員要裁掉五分之四，但我的社會責任并不能讓我這樣做”。而隨之而來的組織結(jié)構(gòu)、交流方式、作業(yè)流程的改變以及人才淘汰機制的建立，“都涉及到人，一動到人，對于傳統(tǒng)國企來說是非常難的”。

范昕對此表示，“在推進的過程中，互聯(lián)網(wǎng)不能解決所有問題。企業(yè)機制比較重，痛點不一樣。必須要有地推隊伍去了解企業(yè)最核心的需求。支付、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)工具在過去這十幾年成熟很多，現(xiàn)在也不能說這次就一定能成功，需要一段時間的積累才能突破。”

(關(guān)鍵字：有色行業(yè))