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“現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)賣1噸鋼的利潤(rùn)還不夠買張地鐵票，這是目前許多人評(píng)價(jià)鋼鐵企業(yè)效益時(shí)最常用的一句話。聽來雖尖刻，卻真實(shí)地反映出鋼鐵企業(yè)日子難過。石墨電極是專門服務(wù)于鋼鐵行業(yè)的上游行業(yè)，其市場(chǎng)及效益狀況可想而知。”中國平煤神馬集團(tuán)開封炭素有限公司董事長(zhǎng)陳文來接受記者采訪時(shí)一下子道出了炭素上下游產(chǎn)業(yè)的艱難處境。
據(jù)陳文來介紹，石墨電極是應(yīng)用在煉鋼電弧爐中對(duì)爐料進(jìn)行加熱熔化的導(dǎo)體。2012年以來，國內(nèi)鋼材價(jià)格同比大幅下降，而鐵礦石等原材料價(jià)格雖有所回落但仍高位運(yùn)行，加上企業(yè)融資成本、人工成本上升，鋼鐵企業(yè)效益大幅下滑。所以，無論是上游炭素企業(yè)還是下游鋼鐵企業(yè)，全部進(jìn)入微利時(shí)期，要想渡過難關(guān)，并立住腳跟持續(xù)發(fā)展，首當(dāng)其沖的是算好投入產(chǎn)出這本賬。
陳文來告訴記者，截至2008年底，全國石墨電極產(chǎn)能過半處于閑置狀態(tài)，普通貨完全賣不上價(jià)，而超高功率石墨電極、特別是大規(guī)格的產(chǎn)品供不應(yīng)求，開封炭素瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主要生產(chǎn)國內(nèi)急需的大規(guī)格產(chǎn)品。
“我們的目的一是為了改變我國大規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)超高功率石墨電極完全依賴國外進(jìn)口、不能滿足鋼鐵工業(yè)發(fā)展需要的局面，填補(bǔ)國內(nèi)空白；二是占領(lǐng)制高點(diǎn)，永遠(yuǎn)獲得市場(chǎng)的最大先機(jī)。”陳文來說。他告訴記者開封炭素目前不但擁有生產(chǎn)大規(guī)格產(chǎn)品全套、成熟的工藝技術(shù)，而且產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。2008～2010年，開封炭素的產(chǎn)品售價(jià)每噸達(dá)到4.5萬元。
“但我們現(xiàn)在每噸產(chǎn)品只賣到3萬元，下調(diào)了1萬多元。”陳文來說：“畢竟今年鋼鐵工業(yè)虧損面擴(kuò)大，降成本勢(shì)在必行，我們必須幫著下游客戶渡難關(guān)，客戶好了我們才能好，才能擁有市場(chǎng)。”
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，開封炭素提出了“三降兩大一轉(zhuǎn)變”的措施：即降成本、降費(fèi)用、降排放，立足大直徑、瞄準(zhǔn)大客戶，市場(chǎng)拓展重心由國內(nèi)向國外轉(zhuǎn)變。陳文來說，大規(guī)格電極產(chǎn)品價(jià)格高且利潤(rùn)空間大，增加生產(chǎn)大規(guī)格電極，可提高產(chǎn)能，降低消耗；增加大客戶數(shù)量，不僅可保證全年銷售量，而且可降低銷售成本；增加國外客戶，將獲得較大的利潤(rùn)空間，減少資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，提高資金利用率。
從客戶的角度來說，國內(nèi)企業(yè)如果轉(zhuǎn)向原材料設(shè)備國產(chǎn)化，在質(zhì)量沒降的同時(shí)，購買成本卻下降了一大塊；對(duì)國外市場(chǎng)的用戶，用開封炭素的產(chǎn)品也同樣體會(huì)到了優(yōu)質(zhì)和實(shí)惠。所以，幫用戶降低成本，就能實(shí)現(xiàn)雙贏。今年開封炭素在國內(nèi)市場(chǎng)得到了太鋼和寶鋼的鼎力支持，國外市場(chǎng)也做得相當(dāng)不錯(cuò)，今年企業(yè)大規(guī)格的產(chǎn)品有近一半出口。2012年開封炭素預(yù)計(jì)大規(guī)格電極占整個(gè)計(jì)劃銷量的86%，同比增長(zhǎng)46.9%；預(yù)計(jì)出口電極同比增長(zhǎng)23.18%。
同時(shí)，企業(yè)將繼續(xù)加大科技投入，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。陳文來表示，雖然開封炭素產(chǎn)品的接頭成品率每年都在穩(wěn)步提高，但與理論值還有很大差距。成品率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就可節(jié)約資金180萬元，提高工序中產(chǎn)能400多噸。因此，今年公司加大了技術(shù)攻關(guān)力度，努力提高接頭成品率。在去年的基礎(chǔ)上，開封炭素今年的成品率爭(zhēng)取再提高5%。
另外，企業(yè)還要練好管理硬功夫，實(shí)現(xiàn)降本增效。陳文來說，今年開封炭素在原材料采購、噸成本控制、平均售價(jià)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等方面都制定了目標(biāo)和措施，建立了目標(biāo)考核體系，將目標(biāo)責(zé)任層層分解到副總經(jīng)理和二級(jí)單位，并與工資掛鉤。他們還精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，將具有專業(yè)特長(zhǎng)知識(shí)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人員充實(shí)到第一線，將暫無專業(yè)特長(zhǎng)和年齡偏大的員工調(diào)配到生產(chǎn)輔助崗位，每年可降低人工成本100多萬元。
陳文來說：“管理看起來是我們自己的家務(wù)事，但總成本下來了，賣到客戶手上的產(chǎn)品價(jià)格也就下來了，我們的最終目的就是要生產(chǎn)既好又實(shí)惠的產(chǎn)品，幫著客戶省錢，上下游一起合力渡過難關(guān)！”
（關(guān)鍵字：炭素 開封炭素 石墨電極 超高石墨電極 鋼鐵）
