從寶鋼集團(tuán)獲悉，今年以來，面對國內(nèi)外市場的雙重壓力，梅鋼公司堅(jiān)持以用戶為中心，與寶鋼各海外公司緊密配合，大力開拓海外市場。9月份，在海外市場累計(jì)簽訂近3萬噸訂單合同，加上上半年完成的1.13萬噸抗硫化氫管線用鋼合同，梅鋼公司今年外銷量累計(jì)達(dá)4.05萬噸，超出年初預(yù)算目標(biāo)，達(dá)到中期調(diào)整預(yù)算目標(biāo)的98%。

9月份，梅鋼公司拿到的2.92萬噸訂單，都是冷軋壓延熱軋?jiān)�料鋼卷。其中孟加拉一公司的訂單合同量達(dá)1.5萬噸。

為獲得海外市場訂單，梅鋼公司營銷業(yè)務(wù)人員詳盡了解、吃透用戶需求信息，并掌握競爭對手信息，及時(shí)做出判斷、在最短時(shí)間內(nèi)拿出策略，做到對用戶需求快速響應(yīng)、及時(shí)反饋。

孟加拉的這家客戶對國內(nèi)鋼材市場上的價(jià)格情況也相當(dāng)了解，業(yè)務(wù)人員針對這個(gè)情況，一次次地耐心與客戶溝通，僅價(jià)格就經(jīng)過了五六個(gè)回合的艱難溝通和談判，直到客戶接受。對于很多技術(shù)細(xì)節(jié)問題，業(yè)務(wù)人員也盡量為客戶一個(gè)個(gè)地解決。相關(guān)業(yè)務(wù)人員對生產(chǎn)情況進(jìn)行及時(shí)跟蹤和了解，以確保用戶需求得到滿足。最終，梅鋼公司從眾多競爭對手中順利贏得訂單。

據(jù)悉，梅鋼公司將繼續(xù)在孟加拉、越南等海外市場深化合作力度，確保全年出口指標(biāo)的完成。

（關(guān)鍵詞：梅鋼 海外市場 ）