根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1~4月，鞍鋼化工產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入5.16億元，同比增幅近25%，成為鞍鋼新的經(jīng)濟增長點。

近年來，受國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩和下游需求不足的影響，鋼鐵市場“寒意”徹骨。面對經(jīng)濟形勢如此嚴酷的現(xiàn)實，鞍鋼積極發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，尋找新經(jīng)濟增長點。由于化工產(chǎn)品主要是生產(chǎn)焦碳時的“副產(chǎn)品”，效益可觀。鞍鋼于今年初成立了化工事業(yè)部，以加強化工產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、發(fā)展。他們針對市場對中溫固體瀝青和液體瀝青產(chǎn)品在不同時期的不同需求，及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，加大液體瀝青產(chǎn)量；針對年初苯類產(chǎn)品市場需求旺盛、高價位持續(xù)運行的良好態(tài)勢，提高苯加氫生產(chǎn)規(guī)模，降低加工費用，拓展利潤空間。前4個月輕苯加工量達36520噸，同比提高28個百分點。

為更好地拓展產(chǎn)品銷售渠道，鞍鋼事業(yè)部與相關(guān)電子商務(wù)平臺合作，發(fā)布產(chǎn)品零售信息，增加化工產(chǎn)品銷售量。同時，全面收集市場信息，完善定價機制，提高定價的準(zhǔn)確性、合理性，吸引客戶。建立銷售經(jīng)理負責(zé)制，實行銷售經(jīng)理從產(chǎn)品訂貨、合同執(zhí)行、發(fā)貨、結(jié)算，以及異議處理等環(huán)節(jié)全過程跟蹤，同時為客戶提供一站式服務(wù)，開發(fā)和鞏固了大批新老客戶。

他們在每月、季結(jié)束后，對當(dāng)期實現(xiàn)的利潤情況進行同比、環(huán)比、預(yù)算比分析，依據(jù)不同產(chǎn)品的盈利情況和盈利能力調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)。
 

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