今年以來，本鋼集團堅持以效益為中心，以“6+2+1”為營銷工作指導方針，針對提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準發(fā)力，使直供比例達84%，創(chuàng)歷史最好水平。

拓展品種鋼市場，開發(fā)具有市場潛力的品種鋼直供用戶，提升直供比例。本鋼集團深入聚焦市場和用戶，瞄準船板鋼、管線鋼等系列產(chǎn)品，精準發(fā)力，豐富銷售模式，拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次，形成了以冷軋壓延基料為主的直供新格局，將冷軋壓延直供客戶提升至12家；船板鋼開發(fā)突破歷史最高值，直供客戶提升至4家，實現(xiàn)月銷售量2.5萬噸以上。截至目前，累計新開發(fā)直供用戶13家。同時，本鋼集團將產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢與用戶需求相結(jié)合，根據(jù)產(chǎn)線特點精準定位，把熱軋1700線打造成低碳鋼專業(yè)產(chǎn)線，為用戶提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品，直供比例達到100%。此外，通過深入開發(fā)市場，鋅鋁鎂基料銷售實現(xiàn)新突破，一季度實現(xiàn)供貨4.1萬噸，后續(xù)將繼續(xù)擴大銷售量。

為用戶提供差異化服務，提高直供用戶黏性，提升直供比例。本鋼集團加強個性化服務，直面終端用戶需求，推廣“一廠一策”銷售模式，贏得用戶青睞。同時，持續(xù)開發(fā)“引漢濟渭”工程、遼西北水利工程等重點工程項目合同，加大了銷售力度。打造本鋼技術(shù)服務新標準，與下游客戶簽訂技術(shù)協(xié)議27份。此外，依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢，在鞍鋼集團華北市場戰(zhàn)略統(tǒng)一布局下，加強與該地區(qū)重點用戶合作，提高了華北地區(qū)市場占有率和直供占比。

據(jù)了解，下一步，本鋼集團對國家重點工程、區(qū)域重點用戶等將加大走訪洽談力度，進一步拓展銷售，引領直供用戶與本鋼成為共同體，提高市場占有率，為本鋼集團完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務奠定堅實基礎。

(關鍵字：本鋼)