河鋼舞鋼緊緊圍繞"市場(chǎng)"和"產(chǎn)品"兩大主題，確定2016年工作思路和措施：以"大客戶經(jīng)理制"為抓手，深耕高端市場(chǎng)，加快推進(jìn)新品種研發(fā)，力保全年新產(chǎn)品銷售量達(dá)到12萬噸，銷售單價(jià)同比提升260元，確保全年盈利1億元。

發(fā)揮特鋼優(yōu)勢(shì)，勇爭(zhēng)創(chuàng)新的"第一"和"唯一"，加快新品研發(fā)，提升品牌影響力。圍繞國家重點(diǎn)項(xiàng)目、重大工程用鋼和替代進(jìn)口，全年新產(chǎn)品銷售量保12萬噸、爭(zhēng)15萬噸，重點(diǎn)推進(jìn)大厚度齒條鋼、水電鋼等國家加快發(fā)展的戰(zhàn)略領(lǐng)域用鋼研發(fā)推廣。進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品信息跟蹤和用戶服務(wù)，強(qiáng)化新產(chǎn)品研發(fā)課題制管理和產(chǎn)學(xué)研用一體化機(jī)制，為用戶提供完整的一攬子材料解決方案，強(qiáng)化難干和特殊要求品種規(guī)格合同評(píng)審。

以大客戶經(jīng)理制為抓手，推進(jìn)營銷管理創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)由鋼鐵制造商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。不斷提高市場(chǎng)開拓力，全年承接合同總量210萬噸以上，銷售單價(jià)同比提升260元；全力構(gòu)建"生產(chǎn)保銷售，銷售�？蛻�"的全新經(jīng)營格局，全方位對(duì)接終端客戶，為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈高效快捷服務(wù)；深耕高端客戶，強(qiáng)化"研發(fā)+銷售"市場(chǎng)開發(fā)模式，在銷售人員駐點(diǎn)服務(wù)和走訪終端用戶、技術(shù)人員提前介入掌握用戶技術(shù)要求的基礎(chǔ)上，內(nèi)部生產(chǎn)支撐環(huán)節(jié)抓好客戶標(biāo)準(zhǔn)移植；優(yōu)化合同結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加大特厚板、電渣重熔、熱處理鋼板等高附加值優(yōu)勢(shì)品種規(guī)格合同承接；加大海外布局力度，緊跟集團(tuán)國際化戰(zhàn)略步伐，充分利用德高全球銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提升高端產(chǎn)品國際市場(chǎng)占有率，確保月出口鋼板3萬噸、力爭(zhēng)4萬噸。

以高端客戶需求倒逼內(nèi)部管理升級(jí)，不斷提升產(chǎn)線支撐力。建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的快速響應(yīng)機(jī)制，提升合同兌現(xiàn)率。建立難干品種和重點(diǎn)合同信息反饋對(duì)接機(jī)制，強(qiáng)化合同交付責(zé)任管理和按旬考核，推進(jìn)智能排產(chǎn)，確保旬合同完成率達(dá)到95%以上，新產(chǎn)品合同完成率力爭(zhēng)達(dá)到100%，并提升質(zhì)量保證能力。

(關(guān)鍵字：舞鋼 鋼鐵)