前不久，相繼召開的地方兩會紛紛下調(diào)了各省今年的GDP增長預(yù)期，同時，“深化改革”“新常態(tài)”“區(qū)域經(jīng)濟”“國企改革”等成為今年各地政府經(jīng)濟工作的關(guān)鍵詞。由此可以預(yù)見，2015年國企改革、財稅金融體制改革、區(qū)域協(xié)同發(fā)展等將在各地進一步深入推進。那么，這對未來的鋼材市場及鋼貿(mào)商會產(chǎn)生何種影響？筆者帶著這些關(guān)鍵詞，就該話題走訪了部分鋼貿(mào)商。

關(guān)鍵詞1：主動適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)

每年地方兩會對經(jīng)濟增速目標的設(shè)定都是鋼貿(mào)業(yè)界首要關(guān)注的熱點。據(jù)相關(guān)資料顯示，在已經(jīng)召開人大會議的河北、西藏、重慶、寧夏、新疆、浙江、北京等12個�。▍^(qū)、市）中，除了西藏設(shè)定的GDP增長目標與去年持平外，其余幾地皆下調(diào)了經(jīng)濟增長目標。時下，中國經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，拉動鋼材需求的動力也將減弱，毫無疑問將對國內(nèi)鋼材市場帶來較大的影響。

早前，上海鋼貿(mào)商商會副會長任慶平談及“鋼貿(mào)新常態(tài)”時表示：“今后依靠國家大規(guī)模投資拉動經(jīng)濟發(fā)展的情況不會再有了，鋼鐵產(chǎn)能過剩與需求不足的矛盾將進一步加劇，鋼材市場面臨的競爭將更加激烈。”

在新形勢下，鋼貿(mào)流通業(yè)的“嚴冬”或許更加漫長，將面臨更加嚴峻的考驗。業(yè)內(nèi)專家指出，鋼貿(mào)商要保持清醒的認識，拋棄寄希望于國家大規(guī)模刺激經(jīng)濟、拉動鋼鐵市場好轉(zhuǎn)的想法，同時也要拋棄悲觀失望情緒，立足改革創(chuàng)新，尋找自身的生存之路。

專門從事鍋爐、容器板貿(mào)易的上海某鋼貿(mào)公司老板向記者介紹：“鋼材市場供大于求的狀況會持續(xù)延伸，鋼貿(mào)商要想像過去那樣有豐厚的盈利是不可能了。對此一定要保持平常心，拋棄暴利幻想和不切實際的思維，把精力放在為客戶服務(wù)上，在服務(wù)中實現(xiàn)貿(mào)易商的價值。”

同樣，上海凱嗣伊實業(yè)有限公司總經(jīng)理孫芹亦表示：“在鋼材處于買方市場、鋼貿(mào)行業(yè)進入微利時代的大環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)只有在經(jīng)營理念和營銷模式創(chuàng)新上下功夫，依靠轉(zhuǎn)型升級應(yīng)對‘新常態(tài)’的新挑戰(zhàn)，才能謀求企業(yè)的生存發(fā)展。”

可以看出，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新已經(jīng)成為鋼貿(mào)商公認的發(fā)展之路。當前，鋼貿(mào)企業(yè)正依靠轉(zhuǎn)型最大限度地規(guī)避市場風險，增強自身的抗風險能力。近年來，著手轉(zhuǎn)型之路的鋼貿(mào)商逐年增多，方式也愈發(fā)多樣化。這實際上正是鋼貿(mào)商應(yīng)對新挑戰(zhàn)的自我揚棄。

關(guān)鍵詞2：積極配合區(qū)域發(fā)展

“一帶一路”提供新機遇

去年，政府提出“京津冀協(xié)同發(fā)展”“長江經(jīng)濟帶”和“一帶一路”等重大國家戰(zhàn)略。如何積極融入這些國家戰(zhàn)略，抓住發(fā)展機遇，也是相關(guān)省份兩會的重要議題。

“一帶一路”戰(zhàn)略著眼于通過提升中國在發(fā)達程度較低的貿(mào)易伙伴國的基礎(chǔ)設(shè)施投資，為中國商品創(chuàng)造新市場。“一路”是指21世紀海上絲綢之路計劃，旨在加大對東南亞國家、乃至更遠的南亞和非洲的基礎(chǔ)設(shè)施投資。“一帶”是指絲綢之路經(jīng)濟帶，范圍一路延伸至中亞國家。業(yè)內(nèi)人士認為，海外市場對設(shè)備、車輛和其他中國商品的需求，將幫助支撐起對中國鋼材的需求。

“一帶一路”沿線64個國家中,鋼材凈進口國占70%以上，其余為凈出口國和進出口平衡國，凈進口國是我國鋼材出口的重要目標市場；即使是凈出口國和進出口平衡國，也會由于品種調(diào)劑和貿(mào)易因素進口一些鋼材，它們也應(yīng)是我國鋼材出口的目標市場或潛在市場。除鋼材直接出口外，我國與“一帶一路”沿線國家的合作建設(shè)，也將帶動鋼材間接出口。另外，“一帶一路”沿線十幾個國家(主要位于中亞、東南亞、東歐地區(qū))擁有豐富的鐵礦石資源，這既有利于這些國家發(fā)展鋼鐵工業(yè)，又有利于拓展我國進口鐵礦石渠道。“一帶一路”沿線大部分國家鋼鐵工業(yè)薄弱，有些甚至是空白，這是我國鋼鐵產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的機遇，向這些國家轉(zhuǎn)移鋼鐵產(chǎn)能有利于促進其經(jīng)濟發(fā)展，有利于我國化解過剩產(chǎn)能。

城鎮(zhèn)化發(fā)展拉動鋼材需求

去年，國務(wù)院發(fā)布的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020年)》明確提出了國家將加強對城鎮(zhèn)化工作的指導(dǎo)，著重解決好農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口落戶城鎮(zhèn)、城鎮(zhèn)棚戶區(qū)和城中村改造、中西部地區(qū)城鎮(zhèn)化等問題，推進城鎮(zhèn)化沿著正確方向發(fā)展；2020年前實現(xiàn)全國住房信息聯(lián)網(wǎng)，城鎮(zhèn)化率達60%。今年，城鎮(zhèn)化建設(shè)仍然是地方兩會的重要議題之一。

“城鎮(zhèn)化帶來的大量農(nóng)村住房建設(shè)，將為鋼材市場的消費增長提供支持力和推動力。”業(yè)內(nèi)人士分析道。城鎮(zhèn)化是我國現(xiàn)代化建設(shè)的歷史任務(wù)，也是擴大內(nèi)需的最大潛力所在。我國正處在城鎮(zhèn)化發(fā)展的第二階段，以基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)快速發(fā)展為標志，最終過渡到消費驅(qū)動經(jīng)濟增長的階段。

隨著未來城鎮(zhèn)化發(fā)展逐漸改變居民的生活模式和消費結(jié)構(gòu)，將帶動房地產(chǎn)、汽車、農(nóng)機裝備、家電、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等的發(fā)展，并將給我國鋼材消費帶來新的機遇。鑒于產(chǎn)能嚴重過剩，以及大環(huán)境的不景氣，鋼鐵行業(yè)雖無法徹底改變萎縮的鋼材市場，但也將在一定程度上受益于城鎮(zhèn)化進程。

鋼貿(mào)商“西進”熱度上升

在整個鋼鐵業(yè)形勢不樂觀、鋼價跌跌不休、中東部需求相對飽和的背景下，“向西走”似乎成了鋼貿(mào)業(yè)發(fā)展的潮流。

某位鋼貿(mào)商分析，西部地區(qū)相對于東部地區(qū)發(fā)展較為落后，加快構(gòu)建以交通、水利為重點的，適度超前、功能配套、安全高效的現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施體系顯得尤為重要。而西部大開發(fā)已經(jīng)進入沖刺階段，投資增速加快，重點項目增多，帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善，鋼鐵行業(yè)也將受益于區(qū)域開發(fā)帶來的鋼鐵需求增長。不僅如此，從區(qū)域的發(fā)展?jié)摿�來看，由于新疆面積最大、已通車高速公路里程卻較少，長期發(fā)展?jié)摿�較大。因此，西部交通基建的規(guī)模也很大、增速較快。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，西部地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必將拉動鋼材的需求，而相對于西部地區(qū)較為樂觀的鋼材市場，東部地區(qū)鋼材市場卻趨于飽和，因此諸多鋼貿(mào)商積極采取措施，隨著當?shù)氐墓こ添椖拷ㄔO(shè)遷至西部地區(qū)發(fā)展。

雖說眾多鋼貿(mào)商已經(jīng)吹響了“向西進軍”的戰(zhàn)斗號角，不過，商家要打贏“進軍西部”這場戰(zhàn)役并非易事。一位業(yè)內(nèi)人士表示，以前我國的鋼鐵企業(yè)主要分布在中東部地區(qū)，西部地區(qū)鋼鐵企業(yè)較少，即便加上運費，把鋼材從這些地方運輸?shù)轿鞑亢�，仍有一定的利潤。但是，近兩年來，鋼鐵產(chǎn)能過剩的問題已經(jīng)蔓延到西部地區(qū)，尤其是新疆鋼鐵產(chǎn)能過剩尤為嚴重，導(dǎo)致當?shù)厥袌鰞r格回落，已經(jīng)不具備價格優(yōu)勢。因此，鋼貿(mào)商“西進”不見得那般“如魚得水”。

另外，部分已遷移至西部地區(qū)的鋼貿(mào)商反映，西部市場每個地方都有自己的經(jīng)銷方式。比如，新疆地區(qū)對鋼材資源的出處很挑剔，基建項目基本上只認八鋼和酒鋼等大鋼廠的資源，小鋼廠的資源很難銷售。當?shù)氐馁Q(mào)易商透露，截至目前，僅新疆就已經(jīng)云集了超過20家大型鋼企，其中不乏像寶鋼、首鋼、山鋼、八鋼這樣的“大腕”。眾多鋼鐵企業(yè)的組團“入疆”，也使得“押寶”新疆大開發(fā)所帶來的機遇顯得撲朔迷離。在這種情況下，“西進”的商家可能會處處碰壁。因此，鋼貿(mào)商遷至西部地區(qū)前一定要摸清當?shù)厍闆r，三思而后行。

關(guān)鍵詞3：立足環(huán)保創(chuàng)新老本行

在各地政府工作報告中，生態(tài)文明建設(shè)既是熱點也是亮點。北京提出，堅持城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，深化區(qū)縣功能定位，劃定城市增長邊界和生態(tài)紅線，形成生產(chǎn)、生活、生態(tài)空間的合理結(jié)構(gòu)，推動經(jīng)濟社會發(fā)展、城鄉(xiāng)、土地、人口、環(huán)境等“多規(guī)合一”。上海提出要加強資源節(jié)約和環(huán)境保護，促進城市可持續(xù)發(fā)展。

對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，新《環(huán)保法》和新排放標準也間接地帶來了挑戰(zhàn)。從2015年1月1日起，新《環(huán)保法》開始實施，過去企業(yè)違法成本低的狀況將不復(fù)存在；同時，鋼鐵工業(yè)新建企業(yè)系列污染物排放限值也要求在所有企業(yè)開始執(zhí)行。一方面，環(huán)保不合格、落后產(chǎn)能集中的鋼鐵企業(yè)將面臨巨大的生存壓力。另一方面，伴隨著環(huán)保設(shè)施的投入，鋼材生產(chǎn)成本難免大幅提升，這也將給鋼鐵流通行業(yè)造成很大的壓力。鋼貿(mào)商如何在鋼材市場萎縮、需求下降的背景下迎接環(huán)保壓力的挑戰(zhàn)將是對其生存與發(fā)展的一大考驗。

筆者走訪多家鋼貿(mào)商后發(fā)現(xiàn)，面對訂貨成本將大幅上升和市場需求長期低迷的嚴峻形勢，做精老本行、創(chuàng)新服務(wù)方式成為眾多鋼貿(mào)商的首選策略。當前，鋼貿(mào)企業(yè)正以轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的方式最大限度地規(guī)避市場風險，增強鋼貿(mào)企業(yè)的抗跌能力。

近年來，著手轉(zhuǎn)型的鋼貿(mào)商逐年增多，方式也愈發(fā)多樣化。這實則是鋼貿(mào)商應(yīng)對新挑戰(zhàn)的自我揚棄。過去，在市場形勢好的時候，許多鋼貿(mào)商考慮將企業(yè)做大，而在如今的新形勢下，越來越多的鋼貿(mào)商嘗試將業(yè)務(wù)往專業(yè)化方向發(fā)展。例如，某些大型鋼貿(mào)商由原先的做零散中間商的生意轉(zhuǎn)而直接面對下游，為終端供貨；有些鋼貿(mào)商則不斷引進稀有品種，滿足客戶的定制需求。

同時，電商的蓬勃發(fā)展，使得鋼貿(mào)商不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢。正如任慶平提到的，電商是鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢，一旦電商整合到一定程度，實體現(xiàn)貨商的庫存一定會進入差異化、精準化、專業(yè)化的階段。正如市場正逐步朝著“去庫存化”方向發(fā)展，電商如若與普通貿(mào)易商結(jié)合起來，完善服務(wù)，認識到物流配送不僅僅只包括倉庫的管理、貨物的配送，還包括鋼材的個性化定制服務(wù)、對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控，以及生產(chǎn)過程中的協(xié)調(diào)與交貨期協(xié)調(diào)、售后服務(wù)等，那么就能真正實現(xiàn)雙方互惠互利。

(關(guān)鍵字：鋼鐵 鋼貿(mào)商)