電商無疑是近兩年來公眾以及投資界最為關(guān)注的議題。其中生活資料的電商(B2C)已經(jīng)發(fā)展成巨人，龍頭企業(yè)阿里巴巴的估值逾1000億美元;而生產(chǎn)資料的電商(B2B)卻仍在蹣跚起步。鋼鐵電商這一被工信部官員董寶青譽(yù)為“B2B最先走向成熟的一個(gè)行業(yè)”也不例外，最大的找鋼網(wǎng)估值也僅2億美元。因此，在盈利、營銷等諸多模式上部分程度參考B2C，成了B2B的自然選擇。5月初，找鋼網(wǎng)便推出購鋼狂歡節(jié)，擬送百萬禮品。

“首屆鋼材網(wǎng)購狂歡節(jié)活動時(shí)間為2014年5月4日至5月9日，在活動期間，只要用戶自主在找鋼商城上購買鋼材就可獲得精美禮品，買的越多禮品越豐厚”，找鋼商城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“這是為紀(jì)念國內(nèi)首次鋼鐵B2B業(yè)務(wù)開展2周年，該節(jié)日于每年五一節(jié)后的第一周舉辦”。

找鋼網(wǎng)上線兩周年之際，對于推出購鋼狂歡節(jié)的初衷，有分析人士認(rèn)為，這是效仿淘寶“雙十一”的營銷模式，但找鋼商城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向大智慧通訊社指出，“找鋼商城舉辦的‘鋼材網(wǎng)購狂歡節(jié)’不是一種‘打折’來吸引買家的行為，更多的是在推動行業(yè)的交易習(xí)慣和行為的全面升級。2012年5月找鋼網(wǎng)上線后，通過人工委托找貨的方式，解決了信息不對稱的問題，全面提升了整個(gè)行業(yè)的交易效率;而2014年5月找鋼商城上線后，用戶可以直接在網(wǎng)上下單交易，實(shí)現(xiàn)扁平高效的交易流程。”

據(jù)了解，鋼鐵電商另一主要企業(yè)上海鋼聯(lián)(300226.SZ)控股的鋼銀也推出了“WIFI充電寶日日送，IPAD AIR周周送，土豪金月月送”的營銷活動。

當(dāng)前大宗商品電子商務(wù)有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。工信部信息化推進(jìn)司副司長董寶青認(rèn)為，鋼鐵電商正處于“春秋時(shí)代”，群雄并起，在2014年會進(jìn)入到"戰(zhàn)國時(shí)代"，再過5年，該行業(yè)也許只剩5家平臺。目前的營銷活動，或許正是鋼鐵電商在跑馬圈地，一方面做大整個(gè)行業(yè)的蛋糕，另一方面爭入“戰(zhàn)國時(shí)代”的入場券。

目前，國內(nèi)A股市場涉及鋼鐵電商的上市公司主要包括五礦發(fā)展(600058.SH)、物產(chǎn)中拓(000906.SZ)、上海鋼聯(lián)(300226.SZ)、蕪湖港(600575.SH)、歐浦鋼網(wǎng)(002711.SZ)、河北鋼鐵(000709.SZ)、寶鋼股份(600019.SH)等。

(關(guān)鍵字：鋼鐵 電商 購鋼狂歡節(jié))