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最近，汽車經(jīng)銷商持續(xù)的降價(jià)優(yōu)惠使得4S店里的人氣略微增加了一點(diǎn)點(diǎn)，但從上半年的銷售慘淡到現(xiàn)在的傳統(tǒng)淡季，經(jīng)銷商的日子始終不好過。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，北京新車銷售同比下降近13%，高于全國(guó)14.29個(gè)百分點(diǎn)（全國(guó)數(shù)據(jù)為正）。不過，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，下半年整體車市將好于上半年。
多家4S店倒閉
記者走訪多家4S店了解到，上半年，北京多家4S店倒閉，例如聯(lián)拓集團(tuán)年初出現(xiàn)資金鏈斷裂，旗下多家4S店倒閉了，日系車4S店倒閉的更多。另外，有著“中國(guó)汽車市場(chǎng)晴雨表”之稱的北京北辰亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)中心（下稱“亞運(yùn)村市場(chǎng)”），人氣也大不如前。
亞運(yùn)村市場(chǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，北京累計(jì)交易新車23.79萬(wàn)輛，同比下降12.86%，降幅高于全國(guó)14.29個(gè)百分點(diǎn)。
亞運(yùn)村市場(chǎng)副總經(jīng)理顏景輝接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，北京車市主要問題是銷售需求減弱，使銷售周期延長(zhǎng)，在庫(kù)時(shí)間長(zhǎng)，壓資金，各種成本就上去了。而需求疲弱是綜合因素疊加所致，汽車限購(gòu)政策抑制剛性需求，反腐和經(jīng)濟(jì)低迷影響豪華車消費(fèi)等。
“現(xiàn)在經(jīng)銷商都在賠錢賣車，資金壓力太大，靠的是后期的維修保養(yǎng)等服務(wù)賺錢。”一位4S店的銷售人員告訴記者，與去年相比，他的收入少了不少，也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了。
顏景輝指出，一半以上的經(jīng)銷商在銷售環(huán)節(jié)上是虧損的，北京4S店雖沒有出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)店潮，但有自主品牌退網(wǎng)的。
暢銷車不再加價(jià)
需求疲軟，銷售下降，庫(kù)存加大，成本高企，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)愈加困難，廠商和經(jīng)銷商降價(jià)優(yōu)惠持續(xù)不斷。記者從上海大眾一家4S店了解到，連續(xù)4年需要加價(jià)提車的途觀，從今年4月開始降價(jià)優(yōu)惠1.5萬(wàn)元，并且有現(xiàn)車，參與團(tuán)購(gòu)還能更優(yōu)惠。另外，如果是舊車置換，還可以享受政府5000元的補(bǔ)貼。
北京現(xiàn)代日前也宣布旗下SUV車型ix35官方降價(jià)2萬(wàn)元。上個(gè)月，新勝達(dá)剛剛官方降價(jià)3萬(wàn)元。“現(xiàn)在北京車牌搖號(hào)這么困難，一旦中簽一般都會(huì)選擇一步到位購(gòu)車，選擇日系車的人少了不少。”一位4S店的銷售人員說。
顏景輝認(rèn)為，官方降價(jià)多以非暢銷車為主，表明廠家確實(shí)看到今年市場(chǎng)不好，但經(jīng)銷商也沒有更多實(shí)力開展促銷，廠家又想保持原有的市場(chǎng)份額，因此出手降價(jià)，也是為了緩解廠商關(guān)系。“官方降價(jià)使銷量進(jìn)一步下滑的速度減緩，但作用不是很明顯。”他說。
據(jù)了解，7月底與月初比，國(guó)產(chǎn)車基本都擴(kuò)大優(yōu)惠1000-2000元，有些進(jìn)口車品牌擴(kuò)大優(yōu)惠1萬(wàn)元。上半年，進(jìn)口車平均優(yōu)惠8萬(wàn)元，也是歷史罕見。“6、7、8月一般是車市的傳統(tǒng)淡季，優(yōu)惠力度最大了，到9月份新車型上市，全年銷售任務(wù)完成了，估計(jì)就不會(huì)有這樣的優(yōu)惠了，還可能加價(jià)。”上述4S店銷售人員說。
下半年或好轉(zhuǎn)
對(duì)于經(jīng)銷商如何走出困境，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)郎學(xué)紅表示，在庫(kù)存壓力增大的情況下，首先要止損，一定不要再去過多考慮年終返利或者一個(gè)臨時(shí)性需求的到來，應(yīng)果斷把庫(kù)存清除掉，保證資金鏈的安全。其次，要在售后服務(wù)方面加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，去開辟新的發(fā)展機(jī)會(huì)。“北京市場(chǎng)上很多經(jīng)銷商，包括龐大都開始在新能源方面布局。”她說，想破局的最關(guān)鍵點(diǎn)是要先生存下來，然后蓄力發(fā)展。
對(duì)于下半年的汽車市場(chǎng)，國(guó)家信息中心信息資源處處長(zhǎng)劉明表示相對(duì)樂觀。他認(rèn)為下半年車市會(huì)筑底回升，理由有三個(gè)：一是宏觀經(jīng)濟(jì)已止跌回穩(wěn)；二是市場(chǎng)恢不恢復(fù)，還取決于穩(wěn)增長(zhǎng)措施對(duì)消費(fèi)信心的影響；三是從其他影響因素看，限購(gòu)可能不會(huì)在年中出來，最多年底出來，對(duì)恐慌性消費(fèi)會(huì)有一定的影響。劉明預(yù)計(jì)，下半年車市增長(zhǎng)略好于上半年，整體乘用車增長(zhǎng)會(huì)保持5%-10%的水平。
顏景輝表示，北京汽車銷量從今年1、2、3月看，每月都是環(huán)比下降，到4、5月出現(xiàn)環(huán)比正增長(zhǎng)，二季度銷量趨于平穩(wěn)。下半年，車市在報(bào)廢車及股市財(cái)富效應(yīng)拉動(dòng)下交易更趨平穩(wěn)，銷售或?qū)⒑糜谏习肽辍?/p>
(關(guān)鍵字：北京車市 經(jīng)銷商 4S)
