近日美國媒體稱三一重工對美國市場的開拓“棘手”。對此，三一重工主管國際業(yè)務(wù)的高級副總裁周福貴日前在接受記者獨家專訪時表示，三一對美國市場的開拓有一個過程，預(yù)計2013年三一美國的銷售額將達到5億元人民幣，實現(xiàn)盈利。而據(jù)三一重工總裁向文波介紹，實際上三一美國的職能定位更多是集團研發(fā)、服務(wù)以及人才中心。

2013年美國市場將盈利

“2012年三一美國的銷售額已經(jīng)超過3億元，接近盈利。2013年銷售額預(yù)計將達到5億元，實現(xiàn)盈利。”周福貴接受記者采訪時表示。

而三一重工總裁向文波則在微博上稱，不能僅以盈利來衡量三一美國的作用和貢獻。“三一美國是三一重工重要的戰(zhàn)略平臺，主要承擔研發(fā)、人才尋聘和售后服務(wù)職能。”

據(jù)悉，三一重工于2007年簽署了對美國的投資協(xié)議，2008年開始規(guī)劃建設(shè)。據(jù)周福貴透露，公司2012年在美國的總投資額約為5000萬美元~6000萬美元。

周福貴表示，目前三一重工在美國的主營產(chǎn)品是履帶起重機和越野式起重機，這是技術(shù)難度和對產(chǎn)品要求比較高的產(chǎn)品；三一通過在美國引進專家來開發(fā)履帶起重機，目前在美國的市場占有率接近15%，而公司的目標是要在美國市場做到第一，2015年要達到30%。

“2012年美國市場銷售了90臺起重機，銷售額約為7000萬元人民幣；挖掘機處于開拓階段，去年一年銷售數(shù)量是100多臺。”三一重工高級副總經(jīng)理兼三一美國公司總經(jīng)理唐建國在接受證券時報記者的越洋電話采訪時提供了更為翔實的銷售數(shù)據(jù)。

“實際上我們在美國已經(jīng)取得了相當好的發(fā)展，只是一直沒有進行宣傳。具體來說，就是引進了一批很有經(jīng)驗的工程師、開發(fā)出了適合美國市場和客戶需要的履帶起重機、在美國已經(jīng)建好了制造基地和銷售渠道。”對于外界對三一重工美國市場進度的懷疑，周福貴覺得有點委屈，“歐美日都是科技發(fā)達的國家，市場比較規(guī)范和成熟，所以我們的產(chǎn)品需要根據(jù)當?shù)乜蛻舻男枰獊黹_發(fā)出適合當?shù)赜脩袅晳T和標準的產(chǎn)品。這是我們的工作取得的第一步成功。”

“未來公司海外市場業(yè)務(wù)占比希望做到30%~50%，起碼要做到30%以上，50%是理想的目標。”周福貴稱，三一重工2012年海外市場銷售額已超過100億元，且在逐步擴大。

繼續(xù)加快國際化進程

“三一的國際化戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品和服務(wù)要進入歐美發(fā)達市場，如果僅僅是進入東南亞等國家或地區(qū)，那樣的國際化是不全面或有缺陷的。”周福貴認為，三一重工的國際化應(yīng)該是全方位的國際化，不僅是要利用國際市場，還要充分利用發(fā)達國家的人才、技術(shù)，并引進他們的先進管理經(jīng)驗。

“國際化不僅僅是銷售幾臺設(shè)備，那不是我們的目的。銷售幾臺設(shè)備沒有什么實質(zhì)性的意義，這并不能借鑒到發(fā)達國家的先進技術(shù)。我們的國際化是要在歐美日建立自己的研發(fā)和制造基地，最重要的是這個基地是引進國際人才、先進管理理念和技術(shù)的平臺。”

周福貴稱，三一重工也希望利用中國相對低廉的成本占領(lǐng)他們的市場，但這需要一個逐步發(fā)展的過程，所以前期會有一個投入階段。他同時表示，經(jīng)過多年布局，三一重工國際化戰(zhàn)略已經(jīng)越來越清晰，國際化進程在加快。

據(jù)周福貴介紹，從銷售額來講，目前亞太、非洲、南美的市場貢獻度比較高，但從市場規(guī)模來說還是歐美的市場更大，“今后三一的國際化還是要主攻歐美市場，占領(lǐng)了歐美市場才是真正有質(zhì)量有分量的國際化。前期把基礎(chǔ)工作做好了，后面就是收獲期了。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，此前也有好幾家中國工程機械企業(yè)去美國開拓市場，但現(xiàn)在這些公司都已從美國撤出。之所以如此，就在于國內(nèi)工程機械客戶與美國客戶需求相差較大，要進入美國市場，首先要重新根據(jù)當?shù)赜脩粜枨筮M行研發(fā)設(shè)計；全球工程機械巨頭小松進入中國市場也是在虧損多年之后才開始盈利。

(關(guān)鍵字：三一重工 2013年 三一美國)