2月25日，化銷華東與以色列當(dāng)?shù)匾患揖巯�烴工廠簽訂了首批2000噸鎮(zhèn)海煉化環(huán)保型高結(jié)晶抗沖聚丙烯產(chǎn)品(PP-M60RHC)的出口合同，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品首次出口海外。M60RHC的成功出口不僅得益于化銷華東貫徹中石化聚烯烴走出去戰(zhàn)略，聚焦新材料、推介高端樹(shù)脂產(chǎn)品，而且進(jìn)一步落實(shí)集團(tuán)公司工作會(huì)議提出“堅(jiān)持‘基礎(chǔ)+高端’，提升國(guó)內(nèi)國(guó)際一體化經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平”的要求。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

2019年，化銷華東就與該以色列當(dāng)?shù)刈畲蟮木巯�烴工廠客戶進(jìn)行溝通，客戶產(chǎn)生了初步合作意愿，但由于客戶剛接觸中石化，對(duì)于中國(guó)生產(chǎn)的聚烯烴料認(rèn)可度不高，最終沒(méi)有達(dá)成合作。

化銷華東毫不氣餒，一直將該客戶作為潛在客戶進(jìn)行維護(hù)，并深化客戶溝通機(jī)制，時(shí)常溝通交流國(guó)際國(guó)內(nèi)聚烯烴行業(yè)的市場(chǎng)行情，介紹中石化的出口戰(zhàn)略、推介中石化高端新材料的研發(fā)進(jìn)展，讓客戶充分感受到誠(chéng)摯合作意向。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。今年年初，化銷華東抓住出口有利時(shí)機(jī)，緊盯客戶需求，多次推介鎮(zhèn)海煉化環(huán)保型高結(jié)晶抗沖聚丙烯M60RHC，終于贏得客戶認(rèn)可，拿下以色列客戶的3-4月需求訂單。

發(fā)揮產(chǎn)銷研用一體化優(yōu)勢(shì)

在前期與客戶溝通合作具體細(xì)節(jié)時(shí)，客戶表示對(duì)于目前M60RHC的抗沖擊強(qiáng)度不是很滿意，不能完全達(dá)到客戶的生產(chǎn)需求，希望可以提供抗沖擊強(qiáng)度高的產(chǎn)品。

化銷華東掌握到這一需求后，當(dāng)即會(huì)同鎮(zhèn)海煉化以及中石化寧波新材料研究院有關(guān)團(tuán)隊(duì)成立緊急攻關(guān)組，商討解決推介方案。化銷華東樹(shù)脂部出口自營(yíng)組克服與以色列6小時(shí)的時(shí)差，多次與客戶進(jìn)行多方語(yǔ)音電話確定客戶對(duì)于產(chǎn)品抗沖強(qiáng)度的具體要求，并將相關(guān)產(chǎn)品需求信息第一時(shí)間傳送給中石化寧波新材料研究院，研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)需求描述，形成優(yōu)化產(chǎn)品性能的具體解決方案，尋找最優(yōu)助劑，最終為客戶定制了一款百分百符合需求的高抗沖強(qiáng)度聚丙烯M60RHC。

高效協(xié)同 優(yōu)化排產(chǎn) 保供需求

簽訂合同后，客戶點(diǎn)贊定制化服務(wù)并希望可以盡快拿到產(chǎn)品投入生產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)推算，首批1000余噸的訂單需要39個(gè)集裝箱，按照目前鎮(zhèn)海煉化的排產(chǎn)、庫(kù)存和發(fā)貨能力，要想趕上預(yù)定的3月5日船期，幾乎是不可能的�；�銷華東合成樹(shù)脂部和駐鎮(zhèn)海煉化辦事處立刻溝通生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)部門，在鎮(zhèn)海煉化的大力支持下，調(diào)整排產(chǎn)計(jì)劃，增產(chǎn)需求產(chǎn)品;將目前全部存放于立體倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移一半到平面?zhèn)}庫(kù)以增加集裝箱發(fā)貨能力;聯(lián)系承運(yùn)商提前準(zhǔn)備好39輛空車待命提箱，全力追趕船期，滿足客戶需求。在多方努力和溝通協(xié)調(diào)下，鎮(zhèn)海煉化精細(xì)調(diào)整排產(chǎn)，科學(xué)分配產(chǎn)能，想方設(shè)法優(yōu)化物流發(fā)貨能力，既保證了國(guó)內(nèi)客戶計(jì)劃的完成，也確保了首批出口訂單在3月2日上午全部完成提箱發(fā)貨，趕上了預(yù)定的首批船期�；�銷華東首單“三高一低”(高流動(dòng)，高抗沖，高模量，低氣味)聚丙烯M60RHC成功出口，標(biāo)志著中國(guó)石化高端樹(shù)脂產(chǎn)品受到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可�；�銷華東將乘勢(shì)而上，在做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，做優(yōu)樹(shù)脂出口業(yè)務(wù)，勇闖國(guó)際市場(chǎng)，為中國(guó)石化早日建成世界領(lǐng)先潔凈能源化工公司添磚加瓦。

(關(guān)鍵字：聚丙烯)