一場(chǎng)特別的座談會(huì)在江蘇晉煤恒盛化工股份有限公司召開，來自江蘇、山東、浙江的20多家經(jīng)銷商、下游企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了座談會(huì)。

“有道是，當(dāng)事者迷，旁觀者清。今天，我們之所以邀請(qǐng)各位老總前來，是因?yàn)楹闶⒒�工面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整重要的選擇節(jié)點(diǎn)，而這種選擇與公司生存發(fā)展息息相關(guān)。所以，希望大家從局外人的角度，提出建設(shè)性建議。”恒盛化工主管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理黃殿富開誠(chéng)布公，說明了舉辦座談會(huì)的目的。

據(jù)黃殿富介紹，今年以來，國(guó)內(nèi)氮肥市場(chǎng)遭遇歷史罕見的低迷走勢(shì)，主要產(chǎn)品尿素價(jià)格持續(xù)回落，部分廠家出廠價(jià)已跌至每噸1400元以下。許多企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)難以維持。盡管恒盛化工憑借品牌優(yōu)勢(shì)，尿素出廠噸價(jià)仍能保持1500元以上，但也于5月份開始出現(xiàn)產(chǎn)銷倒掛，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)變得非常嚴(yán)峻。

“鑒于此，我們擬定壓縮尿素產(chǎn)量，拿出1/3甚至更多的裝置能力，將原中間體液氨轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品對(duì)外銷售。為此想聽聽各位的看法。”黃殿富向與會(huì)者投去了誠(chéng)懇的目光。

江蘇省化肥工業(yè)公司副總經(jīng)理陸德海對(duì)恒盛化工的做法表示贊同：“目前氮肥企業(yè)普遍面臨困難，在供需關(guān)系已經(jīng)嚴(yán)重失衡的情況下，產(chǎn)能無處釋放，企業(yè)都擠在一座獨(dú)木橋上，日子肯定難過。所以，另辟蹊徑是走出困境的重要選擇，而液氨市場(chǎng)潛在空間比較大。”

多位參會(huì)嘉賓表達(dá)了相同的看法。國(guó)內(nèi)尿素年產(chǎn)能2013年已經(jīng)突破8000萬噸，至2015年這個(gè)數(shù)字將刷新為9500萬噸，屆時(shí)產(chǎn)能過剩矛盾將會(huì)更加突出。給過剩產(chǎn)能找出路是整個(gè)氮肥行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

國(guó)家發(fā)改委主任徐紹史日前透露，“十二五”前3年全國(guó)能耗累計(jì)下降9%，氮氧化物排放總量累計(jì)下降2%，分別只完成規(guī)劃期的54.3%和20%，與60%的進(jìn)度要求差距不少。今年一季度對(duì)標(biāo)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)有一半地區(qū)節(jié)能減排預(yù)警處于紅燈或者黃燈區(qū)。與會(huì)者判斷，液氨市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì)之一就來源于國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的節(jié)能減排形勢(shì)，以及大面積發(fā)生的霧霾肆虐。

江蘇南京健業(yè)化工有限公司是華東地區(qū)最大的液氨經(jīng)銷企業(yè)，擁有67臺(tái)危化品運(yùn)輸專用車輛，對(duì)液氨及其下游市場(chǎng)變化情況較為熟稔。“給過剩的氮肥尋找出路，選擇液氨作為突破口比較符合市場(chǎng)走向。因?yàn)�，�?dāng)前下游己內(nèi)酰胺對(duì)液氨需求保持增長(zhǎng)。另外就是隨著節(jié)能減排形勢(shì)趨緊，電廠等脫硫脫硝對(duì)液氨需求也可能出現(xiàn)集中增長(zhǎng)。”該公司董事長(zhǎng)陳偉說。

在討論完將液氨作為恒盛化工主要產(chǎn)品調(diào)整方向之后，與會(huì)嘉賓又將討論的重點(diǎn)放在了液氨的質(zhì)量控制、貨源保障、服務(wù)配套等方面。經(jīng)銷商和下游廠家普遍認(rèn)為，己內(nèi)酰胺是精細(xì)化工產(chǎn)品，對(duì)原料質(zhì)量要求較為嚴(yán)格，特別是油份指標(biāo)控制很關(guān)鍵，關(guān)乎生產(chǎn)企業(yè)催化劑使用壽命。而電廠脫硫脫硝對(duì)液氨雜質(zhì)要求很高，雜質(zhì)過高易堵塞裝置噴頭。對(duì)于氮肥企業(yè)來說，因合成氨一般屬于中間產(chǎn)品，只有內(nèi)部消化不了產(chǎn)生過剩時(shí)才對(duì)外銷售，故在貨源供應(yīng)和服務(wù)方面都未能建立一套保障體系。

“所以，我們首先要提高認(rèn)識(shí)，將市場(chǎng)因素通盤納入液氨經(jīng)營(yíng)中，然后管理手段要及時(shí)跟上，確保出廠產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。”恒盛化工總經(jīng)理薛震提綱挈領(lǐng)地表達(dá)了看法，也得到了經(jīng)銷企業(yè)負(fù)責(zé)人的贊同。

隨后經(jīng)過與會(huì)者一番充分研討論證后，恒盛化工常務(wù)副總經(jīng)理、氮肥總廠廠長(zhǎng)李偉做出歸納。首先，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，恒盛化工要在嚴(yán)格執(zhí)行合成氨現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，按照優(yōu)級(jí)品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格控制壓縮排油和合成排油兩大關(guān)鍵工序，使其低于15ppm，并嚴(yán)格控制雜質(zhì)；其次，加強(qiáng)計(jì)劃管理，保持多方溝通，擴(kuò)大庫存能力，保證貨源供應(yīng)；再次，改善服務(wù)配套，確保24小時(shí)全天候裝車，給予經(jīng)銷商、終端用戶最大方便。

“我們將盡快建立適應(yīng)市場(chǎng)的檢測(cè)手段，最終依靠技術(shù)進(jìn)步的力量提高產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)務(wù)之急就是通過技術(shù)和管理措施，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功接受各方檢驗(yàn)，從而能夠最終立足市場(chǎng)、穩(wěn)定市場(chǎng)和固化市場(chǎng)。”李偉說。

在熱烈務(wù)實(shí)的氣氛中座談會(huì)結(jié)束了，此時(shí)室外已經(jīng)暮色四合。然而，與會(huì)者們意猶未盡，三三兩兩地繼續(xù)討論。“這個(gè)座談會(huì)很成功！真是外眼看企業(yè)，越看越明白。以誠(chéng)相待、合作共贏是我們的經(jīng)營(yíng)理念，加之一流的產(chǎn)品質(zhì)量作保證，我們的營(yíng)銷工作一定會(huì)更上一層樓。”黃殿富興致勃勃地告訴中國(guó)化工報(bào)記者。

(關(guān)鍵字：恒盛化工 氮氧化物)