近日，國聯(lián)證券分析師Kiril Mugerman就當下的鉀肥市場情況向記者發(fā)表了自己的見解。他表示，盡管就目前而言，全球鉀肥市場看似低迷，鉀肥從業(yè)人員普遍信心不足，但截至目前，各方已經(jīng)有一些指標和跡象顯示，鉀肥市場正在慢慢地走向復蘇。

　　鉀肥市場對企業(yè)產(chǎn)生沖擊

　　2013年7月，隨著烏拉爾鉀肥宣布退出BPC聯(lián)盟，聯(lián)盟中的兩家鉀肥龍頭企業(yè)——烏拉爾鉀肥和白俄羅斯鉀肥，在去年所做出的一系列動作，曾經(jīng)引起過劇烈的鉀肥行業(yè)動蕩。Kiril Mugerman認為，一個曾經(jīng)占據(jù)著全球鉀肥40%-45%出口份額的鉀肥聯(lián)盟就此煙消云散，因此，如此變動必然導致中國、印度、巴西等幾個主要鉀肥進口國在定價方面受到劇烈的沖擊。

　　Kiril Mugerman表示，在烏拉爾鉀肥退出BPC聯(lián)盟后，公司開始獨立進行鉀肥銷售，他們預計未來半年至一年內(nèi)的鉀肥價格，將降至300美元/噸，這對于全球鉀肥價格產(chǎn)生了極具震蕩性的影響。在宣布當日，全球許多鉀肥巨頭如加鉀、Agrium、美盛、ICL、K+S等公司平均基本下滑19.5%的份額。

　　Kiril Mugerman說：“在行業(yè)如此發(fā)展進程中，我們也看到了一次機遇。所以我們告訴投資人，應該開始關(guān)注鉀肥行業(yè)，因為我們并不認為烏拉爾鉀肥將長期退出BPC聯(lián)盟，它將有可能隨時回歸聯(lián)盟。屆時，鉀肥市場有可能迅速得到復蘇。”Kiril Mugerman還表示，對于烏拉爾鉀肥而言，公司已經(jīng)更新了管理層，有跡象顯示他們已經(jīng)與潛在合作伙伴——白俄羅斯鉀肥商談關(guān)于公司改革的相關(guān)事宜。目前可以證實，烏拉爾鉀肥新管理層已經(jīng)在2014年1月底與BPC聯(lián)盟進行過商談，因此全球鉀肥市場仍在向積極的方向前進。

　　與此同時，烏拉爾鉀肥與中國簽署了一項以305美元/噸，總量超過70萬噸鉀肥合作協(xié)議，這比2013年所簽署的價格還要低，并且也是雙方近5年來所簽署的最低的鉀肥貿(mào)易價格。但是，在烏拉爾鉀肥新管理層與BPC聯(lián)盟的一系列動作之下，我們期望他們將會以同樣的模式，再次嘗試對鉀肥市場做出足夠的控制，并推高全球鉀肥價格。

　　鉀肥市場將產(chǎn)生“購買反彈”現(xiàn)象

　　較低的鉀肥價格固然影響著全球市場，但Kiril Mugerman認為：“盡管烏拉爾鉀肥與中國簽署的鉀肥貿(mào)易協(xié)議顯示出交易價格很低，我們也認為，在1年之內(nèi)全球主要鉀肥生產(chǎn)企業(yè)仍然將受到鉀肥低價格的不利影響。即便如此，我們還是應該多關(guān)注一下鉀肥交易量而非交易價格。據(jù)我們預計，鉀肥的購買者們將由于價格偏低而開始大量購入鉀肥。”

　　Kiril Mugerman說：“即便目前的成交量比較大，我們也應該預測到鉀肥‘購買反彈’的現(xiàn)象。即便目前，全球的鉀肥價格較低，如果我們不能夠預測到鉀肥購買可能產(chǎn)生的‘反彈現(xiàn)象’，同樣將不利于鉀肥行業(yè)的發(fā)展。今年，我們將重點關(guān)注終端客戶，特別是中國和印度進行再次購買的可能。”

　　鉀肥需求穩(wěn)增  終端零售決定價格高低

　　在鉀肥需求方面，Kiril Mugerman表示，2012年，全球鉀肥需求量大約在5100萬噸，而2013年則在此基礎(chǔ)上增加了200萬噸。“我們希望看到，2014年鉀肥需求將達到5500萬噸或更多。終端客戶在購買鉀肥時，再次顯示正常。我們在近幾年內(nèi)獲悉，鉀肥市場的終端零售商能夠決定鉀肥在市場中提升到較高的出售價格，而這也是目前為什么會有跡象顯示出鉀肥購買速度正在放緩的主要原因。如果預測今年鉀肥市場的需求量變化比較準確的話，那一定是終端客戶一直在調(diào)整他們的購買習慣的原因。”

　　新興鉀肥企業(yè)如何對抗鉀肥巨頭

　　Kiril Mugerman介紹說，鉀肥產(chǎn)業(yè)屬于極度資本密集型產(chǎn)業(yè)，因此投資人很難輕易向新的鉀肥企業(yè)進行投資。新興鉀肥企業(yè)很難與鉀肥巨頭們相抗衡。但是他們的發(fā)展機遇卻更多，否則小企業(yè)將被各大鉀肥巨頭輕而易舉地取代。這些新興鉀肥企業(yè)可以分成兩類：一種是扎根終端渠道類企業(yè)，另一種則往主流市場發(fā)展。而就目前而言，一方面，更多的新興鉀肥企業(yè)正在往扎根終端渠道的方向靠攏。另一方面，也有一些新興鉀肥企業(yè)正在投靠各大鉀肥巨頭，期待著被這些企業(yè)吞并。

　　這些扎根終端渠道的新興企業(yè)，正在嘗試與鉀肥需求比較大的國家建立溝通與合作，比如他們會與中國或印度進行合作，爭取與買家簽署商品銷售協(xié)議，這些國家也能夠幫助新興企業(yè)建設并發(fā)展屬于他們自己的項目。在全球鉀肥的新興企業(yè)中，有一些非常不錯的例子如Encanto鉀肥公司、西部鉀肥公司和Karnalyte資源公司。在這三家企業(yè)中，Encanto鉀肥公司最大的銷售目標，就是與印度大財團之一的拉什特里亞化學與肥料公司簽署每年訂貨200萬噸的鉀肥商品銷售合作協(xié)議。他們作為鉀肥領(lǐng)域的新興企業(yè)和行業(yè)變革者，以小型企業(yè)身份獲得巨大的貿(mào)易合作，為其他企業(yè)做好榜樣。

(關(guān)鍵字：鉀肥 需求)