近期，很多朋友對(duì)魯西尿素出廠持續(xù)一周1660元/噸的報(bào)價(jià)表示詫異，再觀察周邊一些大企業(yè)的報(bào)價(jià)大多也是持穩(wěn)。難道尿素行情真的止跌企穩(wěn)了？據(jù)筆者了解，雖然這些尿素企業(yè)報(bào)價(jià)平穩(wěn)，但買斷價(jià)一直在暗降。只不過(guò)在農(nóng)業(yè)行情進(jìn)入淡季后，尿素市場(chǎng)已無(wú)利好可言。下游經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，幾乎不做買斷操作，取而代之的便是大量的聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷。對(duì)于尿素廠家來(lái)說(shuō)，既然銷售不取決于報(bào)價(jià)，那么價(jià)格報(bào)穩(wěn)也未嘗不可，至少可暫時(shí)穩(wěn)定市場(chǎng)情緒，以免業(yè)內(nèi)太過(guò)悲觀。

聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷“變身”利好支撐

從以往國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)操作來(lái)看，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷一般是廠家在走投無(wú)路的情況下消化庫(kù)存壓力的無(wú)奈之舉，而且對(duì)經(jīng)銷商也是很雞肋的做法。工廠方面，一旦貨給到經(jīng)銷商手中，無(wú)論是銷售定價(jià)還是回款量均不可控，很可能落得賠本賺吆喝的下場(chǎng)；再看經(jīng)銷商，少到可憐的聯(lián)銷保底收入只能用微利形容。盡管如此，從今年6-7月以來(lái)，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的方式愈發(fā)普遍，即使在尿素采購(gòu)?fù)�季，這種狀態(tài)也一直保持了下來(lái)。究其原因可概括為兩點(diǎn)：其一，經(jīng)銷商對(duì)行情信心不足，回避風(fēng)險(xiǎn)的覺悟令他們可以接受微利；其二，市場(chǎng)供求長(zhǎng)期過(guò)剩，廠家必須想辦法減輕庫(kù)存壓力。不過(guò)，之前看似悲觀的聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷在進(jìn)入8月以后卻成為了行業(yè)利好支撐。事實(shí)上，我們可以如此理解這一有爭(zhēng)議的“利好”：由于現(xiàn)階段廠商之間80%以上走貨方式為聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，所以作為采購(gòu)方的經(jīng)銷商已沒(méi)有必要在價(jià)格上太過(guò)較真，并且有效的弱化了本應(yīng)出現(xiàn)的價(jià)格博弈；而廠家方面則更沒(méi)必要自貶身價(jià)了。因此，從表面上看，國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格才能得以暫時(shí)企穩(wěn)。

行業(yè)現(xiàn)狀詮釋“漲價(jià)難”說(shuō)法

雖然近期國(guó)內(nèi)尿素報(bào)價(jià)暫時(shí)維穩(wěn)，但反彈的可能性早已被業(yè)內(nèi)否定得體無(wú)完膚。“漲價(jià)難”的說(shuō)法不絕于耳。之所以有如此論調(diào)，當(dāng)然與此時(shí)市場(chǎng)供求、尿素成本、出口外貿(mào)這三方面因素密不可分。供求方面很好理解，8月本就是農(nóng)用尿素的傳統(tǒng)淡季，內(nèi)需自是疲軟，往往要靠企業(yè)停車檢修加以平衡，從而穩(wěn)定價(jià)格。但今年行業(yè)開工率普遍偏高，截止8月上旬依然能達(dá)到75%左右，尿素累計(jì)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10%，供求過(guò)剩已不言而喻；成本方面不必多說(shuō)，年內(nèi)煤價(jià)一跌再跌，尿素成本隨之一降再降。截止8月初，河北山東等地尿素企業(yè)的無(wú)煙塊煤到廠均價(jià)跌至1000-1050元/噸。另外，多數(shù)煤企存在賒銷的情況，這使得尿素成本支撐變得更加模糊；外貿(mào)方面則可以用“被打劫”來(lái)形容，本想依靠出口來(lái)支撐尿素的想法過(guò)于樂(lè)觀，怎料外商壓價(jià)如“趁火打劫”一般。尤其是7月底的印度招標(biāo)，介于303.5-307美元到岸的投標(biāo)中有90萬(wàn)噸尿素來(lái)自中國(guó)。按15-17美元/噸的海運(yùn)費(fèi)計(jì)算，我國(guó)尿素離岸價(jià)僅為287-290美元，核算到國(guó)內(nèi)出廠只有1550-1580元/噸。這種種不利因素迫使業(yè)內(nèi)公認(rèn)“漲價(jià)難”。

后期買斷或見價(jià)格博弈下滑

當(dāng)前國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格正維持著一種平衡狀態(tài)。簡(jiǎn)而言之：由于業(yè)內(nèi)對(duì)尿素底線價(jià)格缺少判斷能力，加上對(duì)后市信心嚴(yán)重缺失。廠家只能依靠聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的方式進(jìn)行操作，同時(shí)也能憑借此法堅(jiān)挺報(bào)價(jià)，以免價(jià)格大跌引發(fā)行業(yè)恐慌。不過(guò)，即使是報(bào)價(jià)，也需要找到一個(gè)能被市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)位。那么，此時(shí)的尿素出口離岸價(jià)正可作為標(biāo)桿，畢竟大家已經(jīng)在用其倒推的1550-1580元/噸山東出廠價(jià)作為底線參考。也就是說(shuō)，短期國(guó)內(nèi)尿素底價(jià)有望止跌于1550元/噸。另外，如果尿素走勢(shì)逐漸趨于明朗，且經(jīng)銷商買斷比例有了大幅提高，尿素價(jià)格或?qū)⒁驗(yàn)槔硇圆┺亩�繼續(xù)下滑。在這一跌價(jià)假設(shè)中，出廠價(jià)不排除跌至1500元/噸的可能性，但前提條件是行業(yè)開工率繼續(xù)偏高或市場(chǎng)供求依舊過(guò)剩。

（個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考）

中華商務(wù)網(wǎng) 楊盧義

(關(guān)鍵字：尿素 尿素價(jià)格)