打好“組合拳”奏響“三部曲”

2020年江鎢鎢合金公司營銷工作實(shí)現(xiàn)新突破

2020年，江鎢鎢合金有限公司（以下簡(jiǎn)稱鎢合金公司），面對(duì)國外訂單不保、國內(nèi)市場(chǎng)不定、銷售價(jià)格不穩(wěn)等困境，逆勢(shì)而動(dòng)，四面出擊，相繼打出“穩(wěn)定國外用戶、拓展國內(nèi)用戶、緊盯潛在用戶”組合拳，產(chǎn)品銷量創(chuàng)下了自2009年以來的新高。

——穩(wěn)住國外用戶，奏響營銷“協(xié)奏曲”。一直以來，鎢合金公司生產(chǎn)的鎢鐵，60%以上銷往歐洲、東南亞、北美等海外市場(chǎng)。2020年初，當(dāng)疫情在國外還未形成“燎原”之勢(shì)，為搶抓這一“窗口期”，春節(jié)期間鎢合金公司就組織力量，開始向海外發(fā)貨，僅一季度與江鎢進(jìn)出口公司共同完成了一波量?jī)r(jià)齊升的外銷訂單，價(jià)格漲幅24.14%，奏響了年度銷售鎢鐵的第一曲。為穩(wěn)住國外用戶，加強(qiáng)與江鎢進(jìn)出口公司的聯(lián)系、協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)對(duì)接，對(duì)海外市場(chǎng)不丟不棄、“見縫插針”，與日本、印度、巴西、歐洲等一批原有客戶保持著貿(mào)易往來；同時(shí)產(chǎn)品再次打入美國市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了自美國加增關(guān)稅以來零的突破。盡管受疫情影響，海外銷量仍占到了全年銷量的36.4%。

——開拓國內(nèi)用戶，奏響營銷“進(jìn)行曲”。當(dāng)傳統(tǒng)的銷售模式被打破后，鎢合金公司順應(yīng)國際國內(nèi)雙循環(huán)之變化，眼睛向內(nèi)瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場(chǎng)。為求得生存，企業(yè)負(fù)責(zé)人高度重視，帶頭營銷、一同出擊，跑市場(chǎng)、搶訂單、爭(zhēng)客戶。自6月起，銷售人員不分大江南北，只要與鎢鐵產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的企業(yè)和客戶盡一切可能造訪，足跡遍布上海、江蘇、浙江、寧夏、內(nèi)蒙、河南、山東、湖南、四川、東北等十余個(gè)省市、近20家用戶。前方攻堅(jiān)、后方助力，生產(chǎn)車間在保量的同時(shí)，堅(jiān)持信譽(yù)為本、質(zhì)量第一，出廠的產(chǎn)品合格率始終保持100%，為奏響營銷“進(jìn)行曲”畫上了嘹亮音符。在全員的共同努力下，訂單持續(xù)不斷，尤其進(jìn)入11月后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，曾一度出現(xiàn)生產(chǎn)跟不上銷售節(jié)奏現(xiàn)象，一些訂單不得不推遲交貨。全年新增客戶20家，國內(nèi)客戶總數(shù)達(dá)42家，超過70家商戶與鎢合金公司進(jìn)行了貿(mào)易往來，銷量首超國外。

——緊盯潛在用戶，奏響營銷“交響曲”。加強(qiáng)產(chǎn)品推廣和宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度是鎢合金公司的另一套“組合拳”。為挖掘潛在用戶，吸引客商，促成貿(mào)易合作，鎢合金公司利用鎢鉬云商網(wǎng)、億覽網(wǎng)、中華商務(wù)網(wǎng)等信息合作平臺(tái)及公司網(wǎng)站，隨時(shí)發(fā)布產(chǎn)品性能、產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保證等與產(chǎn)品相關(guān)信息；同時(shí)，針對(duì)詢價(jià)客商、鋼鐵行業(yè)等與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的用戶，不斷寄發(fā)產(chǎn)品宣傳冊(cè)，利用相關(guān)會(huì)議介紹、推廣產(chǎn)品等，持續(xù)奏響營銷“交響曲”。在強(qiáng)勁宣傳攻勢(shì)下，吸引、應(yīng)邀來廠洽談貿(mào)易客商11家、40余人次，電話、微信聯(lián)系客戶達(dá)成合作客戶9家，為挖掘潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率找到了新的突破口。

截止2020年底，鎢合金公司超額完成鎢鐵產(chǎn)量、銷售量和利潤目標(biāo)，鎢鐵產(chǎn)量為近12年來新高、利潤為建廠以來之最，鎢鐵銷量繼續(xù)保持世界“大戶”頭銜。

(關(guān)鍵字：江鎢鎢合金公司 鎢鐵)