自去年8·15電商大戰(zhàn)硝煙四起，8月注定成為商家廝殺的季節(jié)。記者昨日從廣州蘇寧獲悉，廣州蘇寧將于本周五起全面啟動(dòng)彩電攻勢(shì)，活動(dòng)期間市民將享受蘇寧內(nèi)部員工成本價(jià)格，特價(jià)型號(hào)低至6折。

蘇寧云商廣州地區(qū)管理中心總經(jīng)理任偉表示，作為蘇寧全面打響下半年彩電價(jià)格戰(zhàn)的揭幕戰(zhàn)，本周“萬(wàn)人空巷搶彩電”大型促銷活動(dòng)將會(huì)在8月9日到11日在實(shí)體門店和蘇寧易購(gòu)渠道同時(shí)開展，這也是云商模式下，蘇寧線上線下同步開展的首輪彩電大促銷。

“萬(wàn)人搶”屢試不爽蘇寧試圖重塑彩電價(jià)格坐標(biāo)

任偉介紹，“萬(wàn)人搶”活動(dòng)是蘇寧同價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施之后非常成功的營(yíng)銷產(chǎn)品，從5月下旬開始，蘇寧線上線下先后舉辦了萬(wàn)人“搶空調(diào)”、“搶冰洗”、“搶3C”等促銷活動(dòng)，銷售取得了超常規(guī)的迅猛增長(zhǎng)，屢試不爽。

自6月8日線上線下同價(jià)以來(lái)，蘇寧繼續(xù)保持雙線同價(jià)，確保價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)體店彩電的平均價(jià)格從6月8日同價(jià)后平均拉低了5到10個(gè)點(diǎn)左右，最高降幅單一產(chǎn)品達(dá)到千元左右，拉動(dòng)了實(shí)體門店的人流和銷售總量，客流量增加到原來(lái)的兩到三倍。蘇寧方面稱，同價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施后，純電商將不再有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同樣，對(duì)于中高端的產(chǎn)品，對(duì)于需要體驗(yàn)、互動(dòng)的產(chǎn)品，實(shí)體門店體驗(yàn)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)將會(huì)更好地凸顯。

此外，8月是蘇寧易購(gòu)四周年店慶月，在去年的8·15大戰(zhàn)之后，集團(tuán)對(duì)此次店慶月高度重視，各品類均出臺(tái)了大規(guī)模線上線下同步的促銷活動(dòng)，彩電作為蘇寧優(yōu)勢(shì)龍頭品類，更是重中之重。

南都記者拿到的蘇寧內(nèi)部彩電促銷價(jià)格文件顯示，此次促銷的彩電品牌覆蓋了市場(chǎng)主流陣營(yíng)，讓利幅度基本在6-8折之間，一些敏感暢銷尺寸段都打破了新的低價(jià)紀(jì)錄，如32英寸藍(lán)光LED跌破1300元，46英寸Android智能LED僅售3188元，合資50英寸全高清窄邊LED跌破5000元……

任偉介紹，從上周開始接受預(yù)訂以來(lái)，截至目前，參與預(yù)訂的顧客已經(jīng)超過(guò)5000人，“我們預(yù)計(jì)活動(dòng)3天的銷售量將達(dá)國(guó)慶黃金周7天的銷量，再造一個(gè)黃金周。”

下半年料投億元促銷掘金彩電市場(chǎng)

在家電行業(yè)分析師梁振鵬看來(lái)，蘇寧啟動(dòng)同價(jià)有三重目的：一是實(shí)現(xiàn)線上線下的真正協(xié)同，打牢云商模式的基礎(chǔ)；二是顛覆純電商一直給人塑造的網(wǎng)上“更低價(jià)”的假象，杜絕門店客戶的流失；三是同價(jià)采取就低不就高的原則，直接提升了對(duì)線下同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，藉此希望推動(dòng)線下零售企業(yè)跟進(jìn)蘇寧同價(jià)，進(jìn)一步消除線上線下的價(jià)格剪刀差，帶動(dòng)線下同行實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，索尼、創(chuàng)維、海信等彩電廠家都加盟了蘇寧這次促銷活動(dòng)，眾商家“舍命陪蘇寧”，想必蘇寧也是頗費(fèi)了一番力氣。

任偉表示，“8月上旬舉辦‘萬(wàn)人空巷/在線搶彩電’活動(dòng)并非心血來(lái)潮，而是和各大彩電品牌廠商經(jīng)歷兩個(gè)多月的溝通籌備，獲得廣泛的認(rèn)同和支持。”南都獲悉，蘇寧和國(guó)內(nèi)外十多家彩電廠商高層均進(jìn)行了密集互訪洽談。任偉更透露，廣州蘇寧將投入近億元的促銷資源來(lái)啟動(dòng)發(fā)力下半年的彩電市場(chǎng)。

“坦率來(lái)說(shuō)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)來(lái)看，如果電商和實(shí)體門店要做到和諧統(tǒng)一，同價(jià)是必須的。”創(chuàng)維廣東公司總經(jīng)理鐘志鋒認(rèn)為，線上線下兩個(gè)業(yè)態(tài)如果在價(jià)格上沒法做到統(tǒng)一，短時(shí)間可行，但是長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)是不可行的。“雖然操作過(guò)程中可能會(huì)有問(wèn)題出現(xiàn)，但最終都一定要達(dá)到同價(jià)這個(gè)目標(biāo)。”
 

(關(guān)鍵字：蘇寧 彩電攻勢(shì))