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今年1月~3月份，馬鋼已接到來自西北地區(qū)的汽車板各類訂單達1.6萬噸，達去年銷售總量的43%，創(chuàng)歷史新高。依托與陜汽集團的戰(zhàn)略合作，馬鋼汽車板正加速“駛?cè)?rdquo;西北地區(qū)，產(chǎn)品影響力、品牌力、競爭力正在持續(xù)提升。
隨著汽車行業(yè)進入調(diào)整期、馬鋼汽車板產(chǎn)銷量的不斷攀升，馬鋼合肥加工中心和合肥材料科技公司將市場拓展的目標鎖定西北市場等空白地帶。“當前，我們僅僅依靠現(xiàn)有的市場存量已經(jīng)無法滿足馬鋼汽車板快速發(fā)展的趨勢，因此我們選擇迎難而上，向廣袤的大西北進軍。”正如合肥加工中心相關負責人介紹，他們的團隊將陜汽集團作為第一突破口。
路途雖遠，但是保供效率不能降低，服務質(zhì)量必須跟上。這兩家公司依托完備的橫切、豎切、激光拼焊和落料等多種加工方式，積極了解客戶需求，很快便取得了客戶的信賴。他們積極轉(zhuǎn)變營銷理念、服務方式，逐步由單一原卷供應向多元產(chǎn)品化發(fā)展；實時跟蹤客戶需要，密切關注物流情況，確保保供及時高效。在他們的持續(xù)攻關和努力下，目前，馬鋼在陜汽冷軋用鋼上已經(jīng)實現(xiàn)全覆蓋，并于去年4月份成功批量供應熱軋大梁。2018年，馬鋼供應給陜汽的汽車板總量達3.8萬噸，其中激光拼焊板增幅達49%。
馬鋼營銷團隊乘勢而進，成功開發(fā)吉利寶雞的配套廠，并正努力開發(fā)更多的新用戶。“隨著陜汽新基地的建成達產(chǎn)，預計2019年將突破20萬輛，廣袤的西北地區(qū)大有可為。”對于馬鋼汽車板在西北地區(qū)的前景，該營銷團隊充滿了信心。
(關鍵字：馬鋼)
