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上述家電銷售人員表示，“其實(shí)，廠家和商家的補(bǔ)貼，都是一種變相降價(jià)的噱頭，最終都是由家電廠商雙方共同讓利，通過少賺一點(diǎn)達(dá)到帶動(dòng)銷售的作用”。
一則在中秋國慶期間熱播的“更多低價(jià)盡在蘇寧”電視廣告，再度將家電廠商使用了10多年的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”策略重新推向舞臺(tái)中央。
就在剛剛過去的“十一”黃金周市場(chǎng)促銷中，1299元的一匹定頻空調(diào)、1599元的一匹半變頻空調(diào)、999元的32寸液晶電視、999元三門冰箱、1299元的滾筒全自動(dòng)洗衣機(jī)等一系列超低價(jià)產(chǎn)品重出江湖。不只是蘇寧、國美等家電零售商，包括格力、美菱、長虹、奧克斯、創(chuàng)維、TCL等家電企業(yè)，集體祭出“低價(jià)”大旗，欲通過降價(jià)刺激已經(jīng)在疲軟中持續(xù)運(yùn)行了數(shù)月的家電市場(chǎng)。
與此前的黃金周促銷、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只是點(diǎn)綴企業(yè)市場(chǎng)營銷的一種手段不同，《中國企業(yè)報(bào)》記者了解到，今年的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，很多企業(yè)的特價(jià)機(jī)都是敞開供應(yīng)。有某品牌空調(diào)和彩電的導(dǎo)購員表示，“只要一次性購買3臺(tái)以上，價(jià)格沒底線，可以直接跟銷售經(jīng)理談，保證你滿意”。美菱冰箱在部分區(qū)域市場(chǎng)上，甚至直接推出“七折敞開供應(yīng)”活動(dòng)，格力空調(diào)的價(jià)格甚至降到比二三線企業(yè)還要低的水平。
對(duì)此，有家電企業(yè)人士表示，“面對(duì)今年以來家電市場(chǎng)的持續(xù)疲軟走勢(shì)，家電廠商跟約定好了一樣，雙方聯(lián)合展開低價(jià)促銷。目的只有一個(gè)，就是要刺激購買、加快流轉(zhuǎn)、盤活庫存。目前離2012年底結(jié)束、全年銷售業(yè)績的完成，所剩時(shí)間不多。預(yù)計(jì)在‘十一’之后，家電廠商還會(huì)發(fā)起更大規(guī)模的低價(jià)促銷戰(zhàn)”。
早在今年7月初，隨著國家“節(jié)能惠民”政策的實(shí)施，國內(nèi)家電廠商已經(jīng)借勢(shì)啟動(dòng)了一輪“政策外衣”下的價(jià)格促銷�！吨袊髽I(yè)報(bào)》記者看到，包括奧克斯空調(diào)、海信(微博)冰箱、長虹電視等眾多企業(yè)，均在全國范圍內(nèi)推出“節(jié)能惠民三重補(bǔ)貼”的促銷活動(dòng)，明確在政府補(bǔ)貼之外，再為消費(fèi)者提供來自廠家和商家的補(bǔ)貼。
上述家電銷售人員表示，“其實(shí)，廠家和商家的補(bǔ)貼，都是一種變相降價(jià)的噱頭，最終都是由家電廠商雙方共同讓利，通過少賺一點(diǎn)達(dá)到帶動(dòng)銷售的作用”。
與此前變相降價(jià)不同，這一輪的黃金周促銷，各大家電廠商都鉚足了勁，謀求市場(chǎng)業(yè)績的觸底大反彈。不過，就目前多家企業(yè)私下交流的情況來看，今年家電企業(yè)的黃金周銷售整體有點(diǎn)冷。盡管部分區(qū)域市場(chǎng)，或者部分品牌出現(xiàn)一定幅度的增長，但整體疲軟態(tài)勢(shì)并未得到根本性改變。
中怡康市場(chǎng)研究公司總裁助理彭煜告訴《中國企業(yè)報(bào)》記者，在國家節(jié)能補(bǔ)貼政策實(shí)施之后的幾個(gè)月內(nèi)，中國家電市場(chǎng)零售量較今年上半年有明顯的增長，可以基本判斷，今年全年家電業(yè)走勢(shì)將呈現(xiàn)“先抑后揚(yáng)”。
在低價(jià)開路的同時(shí)，《中國企業(yè)報(bào)》記者也看到，今年的黃金周市場(chǎng)還是延續(xù)往年的中高端新品銷售較為穩(wěn)定的格局，不少國內(nèi)企業(yè)開始替代外資成為中高端新品的銷售主力軍。早在國慶前期，美的、海爾、奧克斯等空調(diào)企業(yè)便發(fā)布全新的“一晚1度電”、“探底變頻極限”等新產(chǎn)品，TCL、海信、康佳等彩電企業(yè)則集中發(fā)力4K2K超高清智能電視。這無疑為家電企業(yè)在國慶期間，通過新品銷售拉動(dòng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整提供了有力保障。
資深家電觀察家洪仕斌指出，“就目前國內(nèi)家電企業(yè)正在進(jìn)行的結(jié)構(gòu)性升級(jí)轉(zhuǎn)型，低價(jià)促銷只是企業(yè)短期救市的一種手段，低價(jià)戰(zhàn)應(yīng)該不會(huì)持續(xù)上演”。
（關(guān)鍵詞：家電銷售人員 廠家 商家 ）
