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3月10日，筆者從國(guó)貿(mào)公司了解到，該公司今年前兩個(gè)月共銷售新產(chǎn)品、效益產(chǎn)品37.5萬噸，超量完成進(jìn)度計(jì)劃，為全年銷售專項(xiàng)產(chǎn)品210萬噸奠定了基礎(chǔ)。
為確保集團(tuán)公司效益最大化，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的鋼鐵市場(chǎng)，國(guó)貿(mào)公司迎難而上，將全年專項(xiàng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)上調(diào)至210萬噸。該公司營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)圍繞全年銷售獨(dú)有產(chǎn)品21.5 萬噸、領(lǐng)先產(chǎn)品60 萬噸、重要（潛質(zhì)）產(chǎn)品128.5萬噸的目標(biāo)，大力加強(qiáng)營(yíng)銷攻關(guān)工作。營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)采取“項(xiàng)目負(fù)責(zé)制”模式，成立了6 個(gè)板材重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣小組和6 個(gè)型材重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣小組。
在鋼軌銷售上，營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)以百米軌、異型軌、路外軌為重點(diǎn)，不斷優(yōu)化鋼軌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深挖市場(chǎng)高附加值鋼軌需求，擴(kuò)大鋼軌銷量。型材銷售則從乙字鋼、履帶鋼、軍工鋼等重點(diǎn)品種入手，營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)通過加強(qiáng)用戶走訪，密切跟蹤用戶需求，鞏固和維護(hù)好型材銷售。熱軋產(chǎn)品以車輪鋼、高強(qiáng)大梁鋼、高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼為主，營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)通過做好渠道維護(hù)和市場(chǎng)開發(fā)工作，提升熱軋產(chǎn)品的效益。在冷軋產(chǎn)品銷售上，營(yíng)銷攻關(guān)隊(duì)抓好深沖板、電工鋼等效益較好產(chǎn)品的銷售工作，并積極擴(kuò)大深沖板、鍍鋅產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升冷軋產(chǎn)品的規(guī)模效益。
此外，該公司充分發(fā)揮多年來建立起來的營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)作用，采取差異化銷售策略，最大限度滿足客戶個(gè)性化需求，以此來提升攀鋼專項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
