9月中旬，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼中厚板公司與高端用戶、美國上市公司遼寧能發(fā)偉業(yè)能源科技有限公司簽定1888噸低合金結(jié)構(gòu)鋼Q345C直供合同，并首次打開東北區(qū)域的終端市場，銷售機(jī)制調(diào)整后直銷拓展取得又一新突破。
　　面對中厚板市場快速下滑的嚴(yán)峻形勢，唐鋼中厚板公司積極轉(zhuǎn)變營銷模式、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展直供用戶、提高品種鋼銷售比例。以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以市場為導(dǎo)向，將銷售系統(tǒng)按區(qū)域劃分，建立華南、華東、華北、東北、外貿(mào)五大銷售區(qū)域，實(shí)施區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化地區(qū)市場信息收集，大力推進(jìn)直供區(qū)域開發(fā)。東北區(qū)域銷售小組人員瞄準(zhǔn)重點(diǎn)終端客戶，按照“先期介入、走訪了解、座談交流”的思路做好和目標(biāo)直供用戶的溝通交流，優(yōu)化接單、排產(chǎn)、發(fā)貨流程，縮短交貨期，全面提高服務(wù)水平，最終獲得了能發(fā)偉業(yè)這一高端用戶的認(rèn)可。
　　能發(fā)偉業(yè)能源科技有限公司成立于2006年，總部設(shè)在遼寧沈陽，于2010年10月在美國納斯達(dá)克全球資本市場主板上市。該公司客戶主要集中在發(fā)電（大型火力發(fā)電、水力發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電和核能）、供油（石油）、供氣（天然氣）、供水和供熱行業(yè)，是國內(nèi)領(lǐng)先的節(jié)能減排設(shè)備和服務(wù)供應(yīng)商。

(關(guān)鍵字：唐鋼 中厚板)