今年上半年，新鋼集團(tuán)無取向硅鋼累計(jì)銷量達(dá)到65.92萬噸，比去年同期增加55.83%，創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，根據(jù)電工鋼行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年國內(nèi)無取向硅鋼產(chǎn)銷量總計(jì)553萬噸，其中，新鋼位列行業(yè)第三，行業(yè)市場份額達(dá)到11.75%，市場覆蓋率和行業(yè)影響力大幅提升。

今年以來，硅鋼薄板事業(yè)部秉承“打造全球一流硅鋼示范基地”的愿景，全面貫徹落實(shí)新鋼集團(tuán)下達(dá)的“雙一流戰(zhàn)略”工作部署，以產(chǎn)銷研一體化、實(shí)體化為契機(jī)，在硅鋼產(chǎn)銷模式創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)雙提升以及市場拓展上下功夫，實(shí)現(xiàn)了硅鋼產(chǎn)銷規(guī)模的快速提升。

硅鋼薄板事業(yè)部成立以來，硅鋼產(chǎn)銷研一體化邁向?qū)嶓w化。事業(yè)部充分發(fā)揮“研、產(chǎn)、銷”一體化優(yōu)勢，以市場需求指導(dǎo)生產(chǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新滿足市場，按照“以客戶為中心，以效益為導(dǎo)向”的原則進(jìn)行技術(shù)對接和生產(chǎn)銜接，有效推動(dòng)了訂單保供、質(zhì)量提升、新品研發(fā)、新用戶開發(fā)等工作。

上半年，硅鋼產(chǎn)品降級率大幅降低，非計(jì)劃比例下降50%左右。同時(shí)，還與比亞迪、美的、加西貝拉等行業(yè)頭部企業(yè)用戶建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

事業(yè)部著力聚焦“新能源汽車”和“變頻家電壓縮機(jī)”等市場，著力加大品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。上半年，新能源牌號(hào)硅鋼銷量3.9萬噸，進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)第一梯隊(duì)，硅鋼中高牌號(hào)比例81.51%，其中高牌號(hào)比例39.26%，比去年實(shí)現(xiàn)大幅增長。品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)效能力得到大幅提升，上半年實(shí)現(xiàn)逆勢突圍，確保了品種盈利。

面對新形勢新任務(wù)，在集團(tuán)公司的大力支持下，硅鋼薄板事業(yè)部開創(chuàng)性地開展工作，創(chuàng)新運(yùn)營模式，啟動(dòng)了硅鋼品牌運(yùn)營發(fā)展之路。通過與國內(nèi)成熟的硅鋼產(chǎn)線開展合作，以委托加工模式實(shí)現(xiàn)硅鋼產(chǎn)能快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)量快速提升，市場效益快速兌現(xiàn)。截至6月末，已分別在廣東、江浙等國內(nèi)主要市場完成產(chǎn)線布局，為新鋼硅鋼市場規(guī)模提升打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

按照“去貿(mào)易化”的用戶開發(fā)導(dǎo)向，硅鋼薄板事業(yè)部持續(xù)加大市場終端用戶的開發(fā)，產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)建立動(dòng)態(tài)市場走訪機(jī)制，為重點(diǎn)客戶建立“一對一”用戶服務(wù)。事業(yè)部開展用戶精準(zhǔn)畫像，第一時(shí)間滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時(shí)開展市場細(xì)分，聚焦優(yōu)勢客戶，瞄準(zhǔn)市場頭部企業(yè)用戶重點(diǎn)開發(fā)，上半年成功開發(fā)行業(yè)頭部企業(yè)用戶5家，用戶直供比例達(dá)到75%左右，比去年同期提高10%，用戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

(關(guān)鍵字：新鋼)