面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)下行帶來(lái)的壓力，冀中股份內(nèi)蒙古公司不等不靠，自我加壓，抓煤質(zhì)、穩(wěn)預(yù)期，做好跟蹤服務(wù)，千方百計(jì)舞活銷售龍頭。5月份，銷售商品煤60.74萬(wàn)噸，創(chuàng)該公司成立以來(lái)月度銷量歷史新水平。

他們堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，深挖內(nèi)潛，通過(guò)強(qiáng)化煤質(zhì)管理，以自身的管理提升贏得更加良好的銷售機(jī)遇。盛鑫煤業(yè)從源頭加強(qiáng)煤質(zhì)管控，緊盯運(yùn)煤全過(guò)程，全力確保雜物、矸石不上皮帶，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。嘉東煤業(yè)針對(duì)不同煤層賦存情況，安排有經(jīng)驗(yàn)的挖機(jī)司機(jī)，通過(guò)特制的挖機(jī)鏟尖將分層夾矸或薄煤搗碎，再用裝載機(jī)收堆裝車，不僅增加了出煤塊率，而且減少了底煤損失，實(shí)現(xiàn)了資源效益最大化。嘉信德煤業(yè)針對(duì)二采區(qū)煤層覆蓋淺，存在夾矸且熱值較低的煤種，成立了提質(zhì)增效先鋒攻堅(jiān)小組，通過(guò)熱值較高的2號(hào)厚煤層以及3號(hào)原煤進(jìn)行摻配，在滿足客戶需求的情況下，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)多銷，創(chuàng)出了銷售商品煤27.41萬(wàn)噸月度新高。

他們精耕市場(chǎng)布局，深度市場(chǎng)調(diào)研，靈活銷售策略，牢牢掌握銷售工作主動(dòng)權(quán)。月初，銷售部及時(shí)對(duì)各礦做出安排部署，把時(shí)間往前趕，任務(wù)爭(zhēng)主動(dòng)。他們采取電話聯(lián)系、見(jiàn)面溝通方式，加大長(zhǎng)協(xié)客戶銷量，將銷售指標(biāo)層層分解，建立專門銷售臺(tái)賬，做到每日一統(tǒng)計(jì)，每周一匯總，及時(shí)召開(kāi)分析會(huì)，研究市場(chǎng)形勢(shì)，分析各方面原因，制定針對(duì)性措施，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)促銷快銷，基本實(shí)現(xiàn)了無(wú)庫(kù)存。與此同時(shí)，加大用戶回訪力度，做好跟蹤服務(wù)，對(duì)用戶反映的問(wèn)題及時(shí)反饋，根據(jù)用戶需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，最大限度地滿足用戶需求。

同時(shí)，他們持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部管控，各礦銷售部人員堅(jiān)持每天24小時(shí)值班接洽客戶不斷線、24小時(shí)接受付款不斷線、24小時(shí)裝車過(guò)磅不斷檔，充分發(fā)揮“無(wú)人值守運(yùn)銷系統(tǒng)”優(yōu)勢(shì)，將裝車時(shí)間調(diào)整到最短，及時(shí)換取電子煤管票，保障票據(jù)充足。嘉東煤業(yè)針對(duì)拉煤車輛多的實(shí)際情況，全礦樹(shù)立一盤棋的思想，從各部門抽調(diào)人員，安排在各個(gè)道路路口和關(guān)鍵地點(diǎn)，加強(qiáng)車輛調(diào)度指揮，加快裝車過(guò)磅速度，提高銷售效率。憑著過(guò)硬的煤質(zhì)、良好的信譽(yù)、誠(chéng)摯的服務(wù)，創(chuàng)出了月度銷售新紀(jì)錄。

(關(guān)鍵字：冀中股份)