面對市場波動下行帶來的壓力，冀中股份內(nèi)蒙古公司不等不靠，自我加壓，抓煤質(zhì)、穩(wěn)預期，做好跟蹤服務，千方百計舞活銷售龍頭。5月份，銷售商品煤60.74萬噸，創(chuàng)該公司成立以來月度銷量歷史新水平。

他們堅持眼睛向內(nèi)，深挖內(nèi)潛，通過強化煤質(zhì)管理，以自身的管理提升贏得更加良好的銷售機遇。盛鑫煤業(yè)從源頭加強煤質(zhì)管控，緊盯運煤全過程，全力確保雜物、矸石不上皮帶，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關。嘉東煤業(yè)針對不同煤層賦存情況，安排有經(jīng)驗的挖機司機，通過特制的挖機鏟尖將分層夾矸或薄煤搗碎，再用裝載機收堆裝車，不僅增加了出煤塊率，而且減少了底煤損失，實現(xiàn)了資源效益最大化。嘉信德煤業(yè)針對二采區(qū)煤層覆蓋淺，存在夾矸且熱值較低的煤種，成立了提質(zhì)增效先鋒攻堅小組，通過熱值較高的2號厚煤層以及3號原煤進行摻配，在滿足客戶需求的情況下，實現(xiàn)多產(chǎn)多銷，創(chuàng)出了銷售商品煤27.41萬噸月度新高。

他們精耕市場布局，深度市場調(diào)研，靈活銷售策略，牢牢掌握銷售工作主動權。月初，銷售部及時對各礦做出安排部署，把時間往前趕，任務爭主動。他們采取電話聯(lián)系、見面溝通方式，加大長協(xié)客戶銷量，將銷售指標層層分解，建立專門銷售臺賬，做到每日一統(tǒng)計，每周一匯總，及時召開分析會，研究市場形勢，分析各方面原因，制定針對性措施，千方百計實現(xiàn)促銷快銷，基本實現(xiàn)了無庫存。與此同時，加大用戶回訪力度，做好跟蹤服務，對用戶反映的問題及時反饋，根據(jù)用戶需求，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，最大限度地滿足用戶需求。

同時，他們持續(xù)強化內(nèi)部管控，各礦銷售部人員堅持每天24小時值班接洽客戶不斷線、24小時接受付款不斷線、24小時裝車過磅不斷檔，充分發(fā)揮“無人值守運銷系統(tǒng)”優(yōu)勢，將裝車時間調(diào)整到最短，及時換取電子煤管票，保障票據(jù)充足。嘉東煤業(yè)針對拉煤車輛多的實際情況，全礦樹立一盤棋的思想，從各部門抽調(diào)人員，安排在各個道路路口和關鍵地點，加強車輛調(diào)度指揮，加快裝車過磅速度，提高銷售效率。憑著過硬的煤質(zhì)、良好的信譽、誠摯的服務，創(chuàng)出了月度銷售新紀錄。

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