“過去我們海外市場重點放在發(fā)展中國家，像非洲、東南亞、南美等區(qū)域，下一步我們把重點放到發(fā)達國家包括歐洲、美國、澳大利亞、加拿大等。”三一重工（600031.SH）總裁向文波近日接受記者采訪時說，在開拓海外市場方面，“十四五”期間，三一重工將有較大調(diào)整，將進軍歐美、澳大利亞等發(fā)達國家市場。

中國工程機械行業(yè)近年來發(fā)展迅猛。英國相關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球銷售額排名前五的工程機械企業(yè)中，來自中國的企業(yè)占據(jù)三席，分別是徐州工程機械集團有限公司、三一重工以及中聯(lián)重科，全球銷售額分別名列第三、第四、第五。

盡管體量巨大，但中國工程機械企業(yè)海外市場銷售占比普遍較小。挖掘機是三一重工的主力產(chǎn)品之一。2020年，該公司挖掘機營收達375.28億元，營收占比接近38%。三一重工2020年在全球市場共銷售挖掘機98705臺，這一銷量占全球市場的15%。但在這些銷量中，三一重工海外銷售的挖掘機數(shù)量約為1萬臺，僅占總銷量的十分之一左右，且市場以東南亞國家為主。

開拓海外發(fā)達國家市場，向文波說，三一重工將“以我為主”。“所謂以我為主就是，第一負責(zé)人肯定是中國人。這也是跟日本企業(yè)學(xué)的，日本企業(yè)在海外一把手都是日本人。這是有道理的，便于溝通和交流，便于公司戰(zhàn)略落地，否則溝通的效率很低的。”

向文波認為，“以我為主”的另一方面要求是重塑海外市場銷售渠道。“過去依靠代理商的渠道還是有問題的，有局限性，代理商對行業(yè)的認知有差距，所以要以我為主建立營銷渠道。”

據(jù)悉，“十四五”期間，日本、韓國等市場將不是三一重工經(jīng)營的重點。

(關(guān)鍵字：三一重工)